Za početak, možete li ukratko predstaviti OMV-INDOIL?

Mi smo hrvatska kompanija koja je ove godine obilježila 30 godina uspješnog poslovanja. Proslavu, na žalost, nismo mogli organizirati zbog trenutne situacije s Covidom-19. Proizvođač smo industrijskih ventila, sa 128 zaposlenika na dvije lokacije, izvozimo naše proizvode u 39 zemalja u svijetu i s ponosom ističemo da su naši proizvodi ugrađeni u industrijska i energetska postrojenja na svim kontinentima. Oko 50% prihoda ostvarujemo na inozemnim tržištima. Ponosni smo nositelji više od 20 internacionalnih certifikata koji potvrđuju kvalitetu naših procesa i proizvoda. Radimo najzahtjevnije projekte i prepoznati smo kod naših partnera kao pouzdan proizvođač koji ne samo da prati, nego i kontinuirano unapređuje proizvodnju i proizvode da bi kupcima isporučio dodatnu vrijednost. 

Naš cilj su tehničko-tehnološka rješenja s kojima smo uvijek barem korak ispred konkurencije. Sve to uspjevamo zahvaljujući našim vrhunskim i vrijednim zaposlenicima koji svakodnevno prihvaćaju nove izazove i uspješno ih rješavaju.


Kao i mnogi, započeli ste početkom devedesetih. Kako je ta priča krenula?

Svima nam je dobro poznato da je početak devedesetih godina bilo jako teško i turbulentno razdoblje. Istodobno, to je bilo razdoblje uvođenja tržišnog poslovanja. Tako smo pokrenuli OMV-INDOIL s dva cilja: da postanemo prepoznatljiv brand proizvoda i opreme za energetiku, naftnu i petrokemijsku industriju, procesnu industriju i brodogradnju i da pokrenemo proizvodnju industrijskih ventila. 

Osnovna stvar koja smo prihvatili kao trajnu i najvažniju odrednicu je orijentiranost na kvalitetu. Vrhunska kvaliteta je naša konstanta, naša prednost i na tome gradimo budućnost.


Velik dio proizvodnje izvozite. Kako uspjevate održati konkurentnost na zahtjevnom međunarodnom tržištu?

Samo nas dvije stvari dugoročno mogu držati na dobroj poziciji, a to su kvaliteta i inovacije ili novi proizvodi. Shvatili smo to na vrijeme, tako da svaku godinu planski usvajamo nove certifikate kao dokaz međunarodne kvalitete, a plan usvajanja novih proizvoda i inovacija provodimo na zahtjev i u suradnji s našim poslovnim partnerima. Također sustavno popunjavamo i širimo proizvodni program novim dimenzijama i klasama proizvoda.

Malo sam prije spomenuo osnovne podatke, ali ponavljam samo da smo prisutni na svim kontinentima i da nam izvoz čini oko 50% ukupnog prihoda. Najvažnija tržišta su nam zemlje Europske unije, zatim ostale europske zemlje, zemlje EAC-a, zemlje Bliskog istoka. Izvoz temeljimo na čvrstoj povezanosti s našim partnerima tako da stvaramo uzajamno korektne i dobre odnose kao zalog dugoročnoj poslovnoj suradnji. Industrije s kojima smo povezani u izvozu korespondiraju s našim programima i načelima, a to znači da smo prisutni u naftnoj i petrokemijskoj industriji, energetici, procesnoj industriji i brodogradnji.

Posebno smo ponosni da smo iskoristili iskustva i znanja iz sektora brodogradnje te da se uspješno natječemo na međunarodnim projektima iz brodogradnje i 'offshore' industrije. Nova tržišta osvajamo i novim proizvodima koji su rezultat vlastitog znanja, tehnologije i razvoja i koriste se u najzahtjevnijim industrijama.


Možete li izdvojiti što je bilo presudno za Vaš uspjeh?

Više faktora određuju tržišnu poziciju i šansu za uspjeh u ovoj industriji. Ključan i najvažniji faktor su uvijek ljudi. Imamo sreću da smo stvorili izvanredan tim i odličnu suradnju mladih kadrova i iskusnijih kolega koji nesebično prenose znanja i iskustva jer je to jako bitno u ovako zahtjevnim industrijama.

Zatim je jako bitan miks proizvodnje - tehnologije, razvoja - inovativnosti, kvalitete i prodaje. Sve to skupa mora biti dobro osmišljeno i vođeno od strane menadžmenta kako bi ovaj miks rezultirao proizvodom koji će biti kvalitetan, konkurentan, prepoznat i realiziran na tržištu.


Sigurno biste stoga imali mnogo toga za preporučiti svima koji ulaze u poduzetništvo i mladima općenito? 

Nepobitno su to dvije općepoznate stvari: talent i rad. Dodao bih upornost i permanentno obrazovanje kao nešto čega moramo biti dugoročno svjesni. Općenito imamo izuzetno talentirane mlađe ljude, usudio bih se reći da su iznadprosječno talentirani i sposobni te kao dokaz možemo poslužiti i mi kao kompanija koja raste, razvija se i učvršćuje poziciju na tržištu zahvaljujući talentu, radu i upornosti naših ljudi.

Također mogu reći da je neobično važno pružiti šansu mladim ljudima i omogućiti im u Hrvatskoj uvjete da mogu pokazati svoja znanja i vještine.


Ipak, poslovati u Hrvatskoj je prilično izazovno, zar ne?

Hrvatsko tržište je premalo, izvoz je neminovan uvjet za opstanak i to predstavlja glavni izazov svakom proizvođaču u Hrvatskoj. Na žalost, pokretanje izvoza zahtijeva dosta vremena, financijskih sredstava i različitih prilagodbi. Uz to, iz vlastitih iskustava potvrđujemo da Hrvatska nije prepoznata kao industrijska zemlja i da nam je put do kupca u inozemstvu ponekad i duži i naporniji nego nekim našim konkurentima. S druge strane, moram reći da jednom, kada se dokažete u kvaliteti i rokovima isporuke, nemate problema, dapače postiže se visoki respekt i uvažavanje.

Kao jedan od poželjnih modela bržeg izlaska na vanjska tržišta moguć je model povezivanja s nekim značajnim partnerom iz iste ili slične djelatnosti. Naravno, ne postoji jedinstven recept, već sve najviše ovisi o odluci svakog pojedinačnog subjekta.


Što biste izdvojili kao glavne probleme i ograničenja u razvoju poslovanja?

Na ovo pitanje djelomično sam odgovorio u prethodnom. Definitivno: veličina tržišta, relativno slabo razvijena industrija, percepcija Hrvatske više kao turističke nego proizvodne zemlje. Osim toga, izloženi smo i nekim općepoznatom problemima kao posljedicom tranzicije, ali treba biti pošten pa reći da sve to prolaze s manje ili više intenziteta i ostale tranzicijske zemlje. Poslovanje u regiji je također opterećeno mnoštvom problema iz bliske prošlosti, tako da u našem slučaju tu nismo polučili neki zadovoljavajući rezultat.
Potrebno je i reći da poslovanje i na drugim tržištima nosi stalne rizike i opasnosti. 

Na menadžmentu svake kompanije je da napravi poslovnu strategiju u kojoj će disperzija rizika omogućiti dugoročno održivo poslovanje, rast i razvoj.


Čini se da sve na sve to pronašli prave odgovore. Koje bi to onda danas bile Vaše ključne prednosti i snage?

Danas nakon 30 godina rada na organizaciji, razvoju i proizvodnji OMV-INDOIL definitvno figurira kao internacionalna kompanija prepoznata u svijetu proizvodnje ventila visoke kvalitete i performansi na tržištu poznatim kao HP - high performance valves. Ponosni smo na naše ljude, od servisnih službi do menadžmenta, jer svakodnevnim radom dokazuju da se možemo nositi s izazovima rada na internacionalnom tržištu. Stvorili smo bazu inovativnih proizvoda, bazu kupaca - bolje reći poslovnih partnera, tehnološku bazu i organizaciju koja podržava sve funkcije poslovanja.


Koji su glavni trendovi na svjetskom tržištu u proizvodnji ventila? Kako odgovarate na te izazove?

Kontinuirani napredak u svakom pogledu: znanstvenom, tehnološkom i tržišnom. I kupci i proizvođači su fokusirani kako za istu cijenu dobiti višu vrijednost. To se u realnom životu događa stalnim kombiniranjem novih saznanja u materijalima, tehnologijama, dizajnu i ostalim aktivnostima ovisno o specifičnom području upotrebe. Uključenost u navedeno drže vas u trendu ukoliko to pretočite u proizvod koji će korisnici prepoznati i prihvatiti. 

Naš doprinos su inovacije i novi proizvodi jer nismo fokusirani na masovnu proizvodnju, već na inovativne proizvode i tehnologije.


Uz sve te, rekli bismo, uobičajene izazove u poslovanju, ove nas je godine sve pogodila i pandemija koronavirusa, odnosno bolest COVID-19. Kako se nosite s tom krizom i kako ona utječe na Vaše poslovanje?

To je nova situacija s kojom smo se svi suočili i bili bez znanja i iskustva u ponašanju u takvim situacijama. S obzirom na našu djelatnost i specifičnosti, reagirali smo brzo i podesili organizaciju da prije svega zaštitimo ljude i osiguramo održivost proizvodnje i funkcionalnost svih službi poduzeća. Organizaciju smo prilagodili dugoročno održivom modelu u kojem je kombiniramo s dvosmjenskim radom s pauzom za dezinfekciju, radom od kuće, investicijama u dodatnu zaštitnu opremu i alate. Također smo se brzo prilagodili i u upotrebi novih oblika komunikacije i u svemu tome pronašli i neke nove tehnike i prednosti u korištenju istih. Vrijeme 'lockdowna' smo iskoristili za ubrzani razvoj nekih proizvoda što će nam donijeti neke prednosti u sljedećem razdoblju. Imamo i paradoks da smo tijekom korone povećali broj zaposlenih, a također povećali i vlastitu proizvodnju.


Tvrtku ste osnovali i vodili je gotovo svih ovih tri desetljeća, no danas više niste na njezinom čelu. Što onda sada radite?

Nastavljam s radom u Upravi kao savjetnik za razvoj novih proizvoda i proizvodnju. Mislim da u tom dijelu mogu najviše dati i veselim se suradnji s mlađim kolegama kako bi nastavili s započetim projektima. Bit ću sretan ukoliko mladi kolege prepoznaju benefite naše suradnje. 


Koja je Vaša vizija za naredno razdoblje?

Dugoročni plan za kompaniju je održiv rast i razvoj. Prema iskustvima iz naše djelatnosti, to možemo ostvarivati sami ili s nekim partnerom. Ukoliko u datom trenutku procijenimo da bi ovaj cilj lakše ostvarivali u partnerstvu s nekom jakom internacionalnom kompanijom, moguć je i taj scenarij.

 

Već ste ranije poručili mladima što je presudno za uspjeh. Imate li za kraj još koju preporuku za one koji razmišljaju o poduzetništvu?

Za njih imam tri poruke: 
• budite odvažni - nemojte se bojati (nitko nije pametniji ni bolji od vas)
• ovo je pravo vrijeme (nema boljeg ili lošijeg vremena)
• vjerujte u uspjeh, a neuspjeh je šansa za novi početak.  
Uz to, napomenuo bih i sljedeće: bez napornog i dugotrajnog rada nema uspjeha, ne očekujte da će vam biti lako, ali vrijedi pokušati!