Poslovna 2017. i očekivanja za 2018. godinu

Predstavnici nekoliko naših glavnih partnera, ujedno i tvrtki koje su prema mnogim pokazateljima u samom vrhu hrvatskog gospodarstva, osvrnuli su se na poslovanje, odnosno na najvažnija dostignuća u 2017. i na očekivanja za 2018. godinu, ali i izdvojili najčešće probleme u poslovanju na hrvatskom tržištu. Pri tome je očito kako se u narednom razdoblju još više napora mora usmjeriti na rješavanje problema obrazovnog sustava. Naime, u svijetu koji se ubrzano mijenja nedostatak znanja, a osobito onih stručnih, najveća je prijetnja za daljnji razvoj gospodarstva i cijelog društva.

Dubravko ČIŽMEŠIJA, dipl. ing.
direktor
Ariston Thermo Croatia d.o.o., Zagreb

"Treću godinu zaredom rasli smo po dvoznamenkastoj stopi a u 2017. Ariston je na tržište uveo novu seriju plinskih kondenzacijskih uređaja koji su po kvaliteti i karakteristikama u vrhu ponude."
Pročitajte više...

UGRADNJA DIZALICA TOPLINE I KONDENZACIJSKIH UREĐAJA MORALA BI SE POTICATI

"Godina 2017. u poslovnom je smislu za Ariston bila odlična, s obzirom da smo treću godinu zaredom rasli po dvoznamenkastoj stopi. Nadalje, u 2017. godini Ariston je na tržište uveo novu seriju plinskih kondenzacijskih uređaja koji su po kvaliteti i karakteristikama u vrhu ponude. Uskladili smo se sa stupanjem na snagu novog koraka ErP-direktive u segmentu električnih bojlera, tako da su svi naši proizvodi u vrhu ponude po energetskoj učinkovitosti i kvaliteteti.
No, s obzirom da država podržava projekte energetske učinkovitosti, mislim da bi bilo korisno s više subvencija poticati ugradnju uređaja visoke učinkovitosti kao što su dizalice topline za grijanje i pripremu potrošne tople vode te kondenzacijskih uređaja s A+ karakteristikama. Navedeno vodi direktnim uštedama energenata i smanjenju emisija onečišćujućih tvari, a ujedno bi potaknulo i veću gospodarsku aktivnost.
I u 2018. očekujem rast, s obzirom na procjene gospodarskog rasta za tu godinu i s obzirom na planirano uvođenje novih linija Aristonovih električnih bojlera i dizalica topline. Očekujem da će tržište lagano rasti uz utvrđivanje naše pozicije na tržištu kao brenda koji nudi talijanski dizajn i europsku kvalitetu."

Igor SKELIN, dipl. ing.
direktor
Daikin Hrvatska d.o.o., Zagreb

"Daikin će lokalno puno raditi na edukaciji tržišta o novim rješenjima, uređajima s novim radnim tvarima, integriranim rješenjima koja su brza i jednostavna i sve više tražena. Tu je i cijela priča o digitalizaciji i alatima koji će olakšati rad projektantima i svima koji rade na odabiru rješenja i uređaja."
Pročitajte više...

TRŽIŠTE ĆE SASVIM SIGURNO BITI TURBULENTNO

"Naši poslovni rezultati u ovoj godini su vrlo dobri i očekujemo da će konačni rezultat pokazati rast u odnosu na prijašnju godinu. Rast tržišta u stanogradnji, hotelima i ostalim ulaganjima i veća potrošnja građana nešto su što se odražava i u našim rezultatima. Zahvalio bih se svim poslovnim partnerima, izvođačima, projektantima, investitorima i svima uključenima u složen proces stvaranja jednog novog ili rekonstrukciju postojećeg objekta koji su nam dali povjerenje i odabrali nas za dobavljača strojarske opreme. Puno je tu što malih, što velikih hotela, zatim industrijskih objekata, niz školskih, vjerskih i kulturnih ustanova, a svakako i poslovnih, odnosno stambenih objekata. Istaknuo bih da su ulaganja u stambene prostore sve veća, a traže se modernija i kvalitetnija rješenja. Prednost se daje sustavima s dizalicama topline koje postaju standard u novogradnji, hibridnim rješenjima koje kombiniraju dizalicu topline i plinski kondenzacijski uređaj u jednom uređaju (npr. Altherma Hybrid). S druge strane, nove radne tvari stvaraju novu turbulenciju na svim europskim tržištima, a hrvatsko je tržište uvijek brzo prihvaćalo nove trendove. Tu su prije svega zaslužni fakulteti i stručne udruge, projektanti i Komora te svi stručni skupovi kao što je nedavno održan Klima-forum u Osijeku.
Kao ključnu poteškoću na tržištu sada, kada je tržište značajno aktivnije i kada neki prijašnji problemi postaju manje zastupljeni, izdvojio bih nedostatak radne snage. To je nešto što muči većinu izvođača, ali i investitore. Treba naći dugotrajno rješenje za taj problem. Ako me pitate za preporuke za rješavanje toga, to je teško - trebat će naći dobru ravnotežu između realno izvedivog i stvarnih, a povećanih potreba.
Koncentrirao bih se na ono što kao tvrtka, odnosno kao proizvođač i dobavljač opreme možemo doprinijeti skraćivanju procesa izvođenja, a da se pri tome ne ugrozi kvaliteta izvedenih radova i zadovoljstvo investitora. Na primjer, razmatrajući samo tehničko rješenje: ako i kada to aplikacija dozvoljava, primjenom jednostavnih, a za izvođenje brzih rješenja (kraće vrijeme, manje radne snage) povećava se produktivnost. Može se i na taj način gledati na problem. Ima dobrih primjera koji ovu moju priču mogu poduprijeti: gotove klima-komore s ugrađenom regulacijom, ugrađenim DX komponentama, 'plug & play' rješenjima, četverocijevne i dizalice topline sa svim elementima u jednom kućištu, ventilokonvektori s ugrađenim komunikacijskim modulima za brzo povezivanje s dizalicom topline i dosta drugih stvari.
Ako pričamo o poticanju primjene uređaja koji koriste obnovljive izvore za grijanje, tu smo u zaostataku. Nedostaju nam poticajne mjere kroz nižu cijenu energije ili subvenciju građanstvu u fazi investicije, a da se ista ne odnosi na sve radove na vanjskoj ovojnici objekta, već isključivo na sustav grijanja. Implementacija dizalica topline bila bi značajno brža, a potrošnja energije smanjena. Za 2018. godinu očekujem i priželjkujem nove inženjerske izazove, brzo prihvaćenje noviteta, novih trendova, veći broj investicija, a tržište će sasvim sigurno biti turbulentno. Očekujem da većina ulagača traže pouzdanost, dugotrajnu sigurnost, partnerski odnos i da uzimaju u obzir cijenu potrošene energije, a ne samo trošak početne investicije. Daikin će lokalno puno raditi na edukaciji tržišta o novim rješenjima, uređajima s novim radnim tvarima, integriranim rješenjima koja su brza i jednostavna i sve više tražena. Tu je i cijela priča o digitalizaciji i alatima koji će olakšati rad projektantima i svima koji rade na odabiru rješenja i uređaja. U Daikinu čvrsto vjerujemo i radimo na tome da budemo spremni za nove izazove koji su pred svima nama i u tome ćemo svima pružati punu podršku i suradnju. U skladu s time, svima želim sretne nadolazeće blagdane i puno uspjeha i zadovoljstva u ostvarivanju novih izazova."

Kemal LOJO, dipl. ing.
voditelj prodaje rješenja za grijanja i klimatizaciju za Hrvatsku i Bosnu i Hercegovinu
Danfoss d.o.o., Zagreb

"Dolaskom europskih subvencija za povećanje energetske učinkovitosti u privatnom i javnom sektoru zabilježen je uzlet gospodarstva. Od ostvarenih projekata u 2017. godini istaknuo bi veliki projekt unaprjeđenja kompletnog sustava grijanja u objektima Kliničkog bolničkog centra Firule Split."
Pročitajte više...

PRIMJENA MJERA ENERGETSKE UČINKOVITOSTI DALA JE ZAMAH GOSPODARSTVU

"Načelno, 2017. godina predstavlja jedan veliki uzlet kroz projekte za povećanje energetske učinkovitosti, kako u privatnom, tako i u javnom sektoru, što je pozitivan trend. Od ostvarenih projekata u 2017. godini na kojima smo radili istaknuo bi veliki projekt unaprjeđenja kompletnog sustava grijanja u objektima Kliničkog bolničkog centra Firule Split. Riječ je o rješenjima za poboljšanje regulacije temperature i distribucije toplinske energije, a sve s ciljem smanjenja ukupne potrošnje toplinske i rashladne energije. Dolaskom europskih subvencija za povećanje energetske učinkovitosti u navedenim sektorima je zabilježen uzlet gospodarstva. No, to je za sobompovuklo i određene probleme. Naime, pokazala se i trenutna slabost hrvatske operative da preuzme toliku količinu posla koji se javlja istovremeno. Pod time prije svega ne mislim samo na manjak kvalificiranih zidarskih radnika - mi nemamo ni dovoljno kvalificiranih zavarivača, cjevara i sl., koji su itekako bitna karika u provođenju mjera energetske učinkovitosti na starim sustavima grijanja i klimatizacije. No, nadam se da će se u 2018. godini nastaviti trend zamjene starih sustava grijanja i klimatizacije i da će u tom pogledu biti još natječaja kroz koje će osigurati bolji komfor u privatnim i javnim objektima, a s time naravno i dodatne uštede energije."

mr. sc. Dragutin VOJKOVIĆ, dipl. ing.
direktor
ELIT d.o.o., Čakovec

"Pojavljujemo se tamo gdje nastane stručna potreba da se riješi koji tehnički detalj ili problem, da se za to dobavi potrebna oprema ili pak da se ugradi odgovarajući uređaj i obave potrebni radovi."
Pročitajte više...

POSLUJEMO DOBRO, ALI U OTEŽANIM TRŽIŠNIM UVJETIMA

"U poslovnom smislu 2017. godinu ne možemo nikako gledati pojedinačno, već samo kao najsvježije razdoblje djelovanja naše tvrtke. Iako smo u osnovi elektrotehnički inženjering, željeli smo biti tehnička podrška industriji, tako da se pojavljujemo tamo gdje nastane neka stručna potreba da se riješi koji tehnički detalj ili problem, da se za to dobavi potrebna oprema ili pak da se ugradi odgovarajući uređaj i obave potrebni radovi. Tako smo, od osnivanja do danas, imali prilike raditi za točno 2120 kupaca naših usluga ili proizvoda, određenih dijelova, opreme itd. Pritom je svakako presudnu ulogu imao naš usustavljeni pristup snimanja potrebe pojedinog klijenta, analiza rada postrojenja i uočavanja pojedinih teškoća ili problema često uz teoretska razmatranja, mjerenja u pogonima, razvoj određenih metoda, izradu tehničkih prijedloga, izradu opreme, ugradnju, ispitivanje i puštanje u rad itd. Ako spomenemo samo nekoliko područja našeg djelovanja (frekvencijska regulacija brzine vrtnje asinkronih motora, kompenzacija jalove snage elektromotornih pogona i posebno sunčanih elektrana, regulacija temperature, tlaka, protoka, razine u raznim parnim sustavima), nikako ne smijemo izostaviti djelatnost pružanja tehničkih savjeta ali i prodaje elektromagnetskih ventila proizvođača Jakša jer nijedan ventil ne može biti prodan, a da se ne analizira instalacija u koju treba biti ugrađen i režim rada u njoj - zato je neizbježno da se dobro upoznamo s pojedinim postrojenjem, ali i da dobro poznajemo konstrukcijske i tlačno-protočne karakteristike svakog ventila. Ne mogu se oteti dojmu da smo ove godine radili mnogo više na tehničkim detaljima, analizama i proračunima, a sve to da bismo mnoštvu naših klijenata mogli dati tehnički ispravne ponude i stajati iza njih, ali realizacija tih ponuda je bila slabija nego proteklih godina.
S druge strane, poteškoća u poslovanju ima mnogo i one se pojavljuju od slučaja do slučaja, ovisno o vrsti posla. Ipak, primijetili smo češću pojavu nelojalne konkurencije - pretjerano snižavanje cijena samo da se dobije posao. Nadalje, događalo nam se da pojedinom klijentu tehnički razradimo i dokumentiramo opremu i radove koje nudimo, a onda to on iskoristi da bi posao zaključio s drugim ponuđačem. Mnogi klijenti nemaju naviku da odgovore na dobivene ponude. Ipak, izgleda da je ove godine svakim danom sve manje proizvodnih tvrtki kojima bismo mogli plasirati proizvode i usluge! No, očekujem da i 2018. godine nastavimo raditi na poslovima koje znamo raditi, da se razvijamo i usvajamo nove mogućnosti. Ne očekujem da će sve to biti lako jer će se i dalje zaoštravati situacija u pogledu postupaka nabave, odlučivanja i dobivanja poslova."

Vlado MANDIĆ, dipl. oec.
član Uprave
EVN Croatia plin d.o.o., Zagreb

"Ove smo godine ostvarili odlične rezultate jer smo uspjeli provesti u djelo razvojne planove. Izgradili smo i pustili u pogon 4 km plinske mreže u Drnišu, što nam je omogućilo spajanje jednog od većih industrijskih potrošača. Mnogi hotelijeri uočavaju prednosti plina."
Pročitajte više...

PLINOFIKACIJA DALMACIJE USPJEŠNO SE NASTAVLJA

"Mogu reći da je 2017. godina donijela mnoštvo promjena. Te su promjene u svakom slučaju, u manjoj ili većoj mjeri, imale utjecaj na tijek plinofikacije Dalmacije. Bila je to godina lokalnih izbora, velikih požara u različitim dijelovima Dalmacije, ali i izvrsne turističke sezone. Pokazuje se da je turizam trenutno jedan glavnih pogona hrvatskog gospodarstva, pogotovo u kriznoj godini koju je obilježio Agrokor.
Ove smo godine ostvarili odlične rezultate jer smo uspjeli provesti u djelo razvojne planove. Izgradili smo i pustili u pogon 4 km plinske mreže u Drnišu, što nam je omogućilo spajanje jednog od većih industrijskih potrošača. Iduće godine očekujemo i spajanje ostalih potrošača, kao i javnih institucija, škola, vrtića te kućanstava. Napokon smo doveli plinsku mrežu i u Split, a izradili smo srednjotlačnu i visokotlačnu mrežu i redukcijsku stanicu. Dovršavamo upravo zadnje dijelove u prvoj fazi izgradnje plinske mreže prema Firulama. U nekoliko narednih mjeseci očekujemo spajanje Kliničkog bolničkog centra Split, škola, sveučilišta, poslovnih objekata, brojnih restorana i domaćinstava. U Šibeniku, osim što smo izgradili plinovod kroz naselja, spojili smo na plinsku mrežu i jedan od najvećih industrijskih pogona u Dalmaciji. On time nije samo osigurao konkurentnost u proizvodnji, već i stvorio preduvjete za rast i razvoj u narednim godinama. Naposljetku, s plinom je dobio jeftiniji i čišći energent. Konačno, u prvih jedanaest mjeseci ove godine distribuirali smo 141 107 MW h plina, što predstavlja rast od 107% u odnosu na prvih 11 mjeseci prethodne godine.
Od ključnih poteškoća u poslovanju u Hrvatskoj izdvojio bih u prvom redu da javne ustanove imaju ograničeni jednogodišnji financijski horizont. To je jedan od osnovnih razloga zašto one sporo donose odluke o ulaganju za prijelaz na plin, iako se ono kraju višestruko isplati, bilo da je riječ o energetskim, ekonomskim, tehničkim ili okolišnim aspektima. Prijelaz na plin je kratkoročno i dugoročno odgovoran potez, pogotovo ako se radi u okviru sveobuhvatne energetske obnove. Specijalna bolnica za ortopediju Biograd na Moru i budući korisnici: bolnice Križine i Firule splitskog KBC-a su se kroz projekt energetske obnove pripremili za uvođenje plina.
U 2018. godini priželjkujem još bolju turističku sezonu, jer izgleda da je turizam skoro jedina grana koja u značajnoj mjeri pogoni hrvatsko gospodarstvo. Razvoj turizma potiče i daljnja velika ulaganja u Dalmaciju. Mnogi hotelijeri uočavaju prednosti plina koji doprinosi produženju turističke sezone, smanjuje trošak energije i štetne emisije, a povećava komfor i diversificira dobavu energenata. Plin pruža zaista brojne mogućnosti, bilo da se radi o grijanju ili hlađenju prostora ili, primjerice, o jednostavnom projektiranju grijanih bazena. Očekujem da će se iduće godine na našu plinsku mrežu spojiti i svi ostali industrijski potrošači kojima je ona u blizini i koji u plinu vide prvi izbor. Tu su stambene zgrade, stambeni blokovi i kotlovnice koje su već spremne ili ih je relativno lako prilagoditi za prijelaz na plin. To su prije svega stambene zgrade na Šubićevcu u Šibeniku, 'Ljepotica' u Zadru, kao i sve novoizgrađene zgrade s pripremljenim instalacijama, ali i sva druga zainteresirana kućanstva koje je moguće odmah spojiti."

Tihana COLIĆ, dipl. ing.
direktorica - članica Uprave
Gradska plinara Zagreb d.o.o., Zagreb

"Izdano je više od 3.000 energetskih suglasnosti ili 25% više no lani te je broj obračunskih mjernih mjesta povećan za gotovo 2.000. Tijekom ove godine intenzivirali smo investicijske aktivnosti: ukupno je izvedeno više od 32 km plinovoda, od čega su 26 km novi plinovodi."
Pročitajte više...

PRIMJENA NOVIH TEHNOLOGIJA OSIGURAT ĆE KVALITETNIJE UPRAVLJANJE I AKTIVNIJI DISTRIBUCIJSKI SUSTAV

"Gradska plinara Zagreb pruža usluge distribucije plina za 22 opskrbljivača, odnosno za 281 364 krajnjih kupaca. Tijekom 2017. godine stabiliziralo se gospodarstvo, što je dovelo do pokretanja investicija o kojem ovisi daljnji razvoj Društva. Tako je, zaključno s listopadom, izdano više od 3000 energetskih suglasnosti, odnosno 25% više no lani te je broj obračunskih mjernih mjesta povećan za gotovo 2000. Tijekom ove godine intenzivirali smo investicijske aktivnosti: ukupno je izvedeno više od 32 km plinovoda, od čega su 26 km novi plinovodi. Certifikacijom sustava upravljanja energijom prema ISO 50 001 : 2011 nastavljena je realizacija strategije standardizacije sustava upravljanja kvalitetom. U cilju daljnjeg poboljšanja sustava upravljanja i podizanja sigurnosti distribucijskog sustava započeli smo i dugoročni projekt implementacije sustava upravljanja tehničkom sigurnosti prema pravilima Njemačke stručne udruge za vodu i plin (TSM DVGW). Svjesni smo da su rad, inovativnost i stručnost zaposlenika jedan od najvrjednijih resursa i temelj dugoročnog razvoja te su znatna sredstva uložena u doškolovanja i stručna usavršavanja, a pomlađena je i struktura zaposlenih.
Opskrbljivači i drugi subjekti očekuju daljnju implementaciju daljinskog očitanja, što bi omogućilo točniji i brži obračun. To zahtijeva znatne financijske i druge resurse pri čemu je važno istaknuti da nijedan operater distribucijskog sustava u Europi nije u potpunosti implementirao daljinsko očitanje. Plan je u prvoj fazi opremiti poslovne subjekte, čime bi se omogućilo točno dnevno alociranje 40% količine plina. Pravna nedorečenost otežava nam punu primjenu zakonskih odredbi koje omogućuju pristup plinskoj instalaciji i obračunskom mjernom mjestu. Kada bi se navedeno riješilo, i problemi vezani za kvalitetu i brzinu očitanja bi se znatno smanjili.
U 2018. godini očekujemo nastavak trenda rasta gospodarstva i da se odredi Energetska strategija Republike Hrvatske i uloga fosilnih goriva, prvenstveno prirodnog plina. Infrastrukturu intezivnije čeka proces implementacije naprednih tehnologija čime će se osigurati kvalitetnije upravljanje plinskim sustavom. Prisutnost novih tehnologija i zahtjevi kupaca pred distributere stavljaju zadaću primjene novih tehnoloških rješenja čime distribucijska mreža od tradicionalne pasivne postaje aktivna i napredna."

dr. sc. Vlasta ZANKI, dipl. ing.
direktorica
HEP ESCO d.o.o., Zagreb

"HEP Grupa, kao i sve velike energetske tvrtke, mijenja svoju ponudu i uz opskrbu energentima, tržištu nudi nove, kompleksnije i modernije energetske usluge. Sve je jasniji trend ka modelu 'energy-as-a-service' koji pretpostavlja isporuku cjelovite usluge umjesto samo isporuku energije."
Pročitajte više...

TROŠKOVI ZA ENERGIJU NISU SAMO TROŠKOVI, VEĆ PROCES KOJIM SE MOŽE UPRAVLJATI

"Tržište u energetskom sektoru se brzo mijenja, kako zbog cijena energije na globalnom tržištu, tako i zbog sve kompleksnijih zahtjeva kupaca. Novi trendovi na energetskom tržištu iziskuju primarni fokus na kupce i njihove potrebe, budući da potrošači žele usluge s dodanom vrijednošću. HEP ESCO u suradnji s HEP Opskrbom i HEP-ovim kupcima iz kategorije poduzetništvo kroz 'Program pogodnosti' nudi pakete usluga koji kombiniraju opskrbu energijom s gospodarenjem energijom i raznim prilagođenim mjerama za poboljšanje energetske učinkovitosti. Jedna od energetskih usluga koja se nudi kupcima HEP-a je i 'Uspostava daljinskog očitanja električne energije i uvođenje sustava za gospodarenje energijom ESCO Monitor®', a koji je istovremeno potpora za uvođenje ISO 50 001. Uvođenje sustavnog gospodarenja energijom (SGE) je aktivnost koje ne zahtijeva značajnu investiciju, a za segmentirane kupce je u okviru ugovora o opskrbi električnom energijom besplatna.
Troškovi za energiju često se smatraju neizbježnim troškom, a ne procesom kojim se može djelotvorno upravljati. Kada je u pitanju industrija, energetska učinkovitost nailazi na neke posebne prepreke kao što su nedostatak kapaciteta tvrtke za samostalni razvoj projekta te nedostatak financijskih sredstava. Upravo zbog toga HEP nije samo prodavatelj električne energije, nego i pružatelj dodatnih energetskih usluga.
Tvrtke u Hrvatskoj trebaju razmišljati o smanjenju potrošnje energenata provedbom mjera koje će prvenstveno povećati njihovu konkurentnost. Financijska isplativost se postiže primjenom mjera energetske učinkovitosti na sustavima grijanja i hlađenja, potrošne tople vode, komprimiranog zraka, rasvjeti, elektro-sustavima te na automatizaciji i optimizaciji postojećih sustava, koje se mogu razviti, implementirati i financirati putem ESCO modela.
HEP Grupa, kao i sve velike energetske tvrtke, mijenja svoju ponudu i uz opskrbu energentima, tržištu nudi nove, kompleksnije i modernije energetske usluge. Sve je jasniji trend ka modelu 'energy-as-a-service' koji pretpostavlja isporuku cjelovite usluge umjesto samo isporuku energije. Kada su u pitanju projekti energetske učinkovitosti prema ESCO modelu, i dalje je naglasak na razvoju projekata energetske učinkovitosti u industriji te projektima integriranih sustava obnovljivih izvora energije za kupce HEP Grupe. Međutim, s obzirom na nove smjernice EUROSTAT-a 'The Recording of Energy Performance Contracts (EPCs) in Government Accounts', vjerujem da će nam se otvoriti i mogućnost za financiranje projekata u javnom sektoru, a posebno u javnoj rasvjeti i zgradama."

Petar JELIĆ
direktor
HERZ Armaturen d.o.o., Zagreb

"Protekla je godina za nas bila prilično dobra, a popratilo ju puno realiziranih projekata od kojih bi svakako istaknuo realizaciju energetske obnove Kaznionice u Lepoglavi za koju smo isporučili kotlovnicu na biomasu snage 3 MW."
Pročitajte više...

OČEKIVANJA ZA NAREDNU GODINU SVAKAKO SU POZITIVNA

"Protekla je godina za nas bila prilično dobra, a popratilo ju puno realiziranih projekata od kojih bi svakako istaknuo realizaciju energetske obnove Kaznionice u Lepoglavi za koju smo isporučili kotlovnicu na biomasu snage 3 MW. Također moram istaknuti kako smo se ove godine preselili u nove poslovne prostore, čime smo stekli bolje uvjete za rad. Ovo nam je bilo izuzetno važno kako bismo mogli održavati stručne seminare, prezentacije i sl.
Ako pak govorim o očekivanjima za 2018. godinu, ona su svakako pozitivna. Naša matična tvrtka HERZ iz Austrije razvija se vrlo dinamično i uspješno u svim segmentima poslovanja, kako u regulacijskoj tehnici i obnovljivim izvorima energije, tako i u proizvodnji izolacijskih materijala. S obzirom na pozitivne trendove u razvoju, očekujemo nove poslovne izazove i zanimljive projekte koje ćemo uspješno realizirati."

Željko ŠMITRAN, dipl. iur.
izvršni direktor
IND-EKO d.o.o., Rijeka

"Dovršili smo veliki projekt 'NO-DIG' sanacije postojeće kanalizacije grada Vukovara u sklopu projekta 'Poboljšanje vodnokomunalne infrastrukture grada Vukovara' koji financira Europska unija. Tijekom ove godine kao jedan od kooperanata INA Grupe uspješno smo implementirali i certificirali SCC standard zaštite na radu."
Pročitajte više...

NEDOSTATAK KADROVA SVIH STRUKA I PROFILA SVE JE VEĆI PROBLEM

"U 2017. godini IND-EKO je napravio nekoliko značajnih iskoraka. Prije svega, dovršili smo veliki projekt 'NO-DIG' sanacije postojeće kanalizacije grada Vukovara u sklopu projekta 'Poboljšanje vodnokomunalne infrastrukture grada Vukovara' koji financira Europska unija. Nadalje, dogradili smo naš segment usluga na moru, aktiviranjem našeg novog broda - tankera za usluge isporuke brodskog goriva (bunkera) u Luci Rijeka. Također, odradili smo značajan dio posla za našeg klijenta Brodogradilište Viktor Lenac u sklopu remonta zapovjednog broda američke ratne mornarice 'USS Mount Whitney' i nastavili u smjeru širenja na inozemna tržišta ugovaranjem novih poslova izvan Hrvatske, na tržištima Europske unije. Ipak, kao naš najveći iskorak bi napomenuo da smo ojačali naš tim s nekoliko visokoobrazovanih kolegica i kolega na operativnom izvršavanju naših usluga te zaposlili desetak djelatnika operativaca. Vrlo bitno je za istaknuti da smo tijekom ove godine kao jedan od kooperanata INA Grupe uspješno implementirali i certificirali SCC standard zaštite na radu.
Smatram da najveće poteškoće u poslovanju u Hrvatskoj predstavljaju česte i ponekad nelogične izmjene zakonskih propisa, zbog kojih je teško dugoročnije planirati posao. Također, mislim da će sve veći problem biti i nedostatak radno sposobnih kadrova svih profila i struka, što će po meni, značajno ograničiti mogućnosti hrvatskih tvrtki da bude konkurentne na tržištu EU-a.
Mislim da će 2018. godina biti puna izazova, ali i novih poslova. Trebat će napraviti daljnje tehnološke i kadrovske iskorake kako bi se moglo kvalitetno konkurirati na našem tržištu i na tržištu EU-a."

Alen BJELIŠ
voditelj prodaje klimatizacijskih uređaja i energetskih rješenja
LG Electronics Magyar Kft., Zagreb

"2017. bila je godina velikog rasta i velikih projekata koje smo u LG-ju dočekali pripremljeno. Zadovoljni smo našim rastom i prodajom - već četvrtu godinu zaredom bilježimo povećanje od preko 30% u usporedbi na svaku godinu prije."
Pročitajte više...

NAREDNA ĆE GODINA SIGURNO BITI IZAZOVNA

"Kako se i očekivalo, 2017. bila je godina velikog rasta i velikih projekata koje smo u LG-ju dočekali pripremljeno. Zadovoljni smo našim rastom i prodajom - već četvrtu godinu zaredom bilježimo povećanje od preko 30% u usporedbi na svaku godinu prije. Što je najvažnije, jako smo zadovoljni ostvarenim projektima i posebnim odnosom prema partnerima i investitorima kojima nastojimo pružati fleksibilnost, učinkovitost i kvalitetu.
No, i dalje se mučimo s nedostatkom kvalificirane radne snage. Mislim da će u budućnosti biti sve teže pronaći instalaterske tvrtke koje imaju znanja i resursa da odrade velike i srednje velike projekte. Investitori se još uvijek odlučuju na najjeftinije rješenje, ne obazirući se na učinkovitost, ali nadam se da će takav trend nestati u budućim godinama.
Očekujem da će se u srednjoročnom razdoblju nastaviti oporavak ekonomske aktivnosti, između ostalog i građevinskog sektora, što potvrđuje i snažan rast narudžbi u građevinarstvu. Predviđaju se i značajne investicije u sektoru turizma, što se već očituje u snažnom rastu kredita za investicije. No, unatoč dobrim makroekonomskim pokazateljima, i dalje prevladavaju negativni rizici za rast svjetskog gospodarstva te će 2018. zasigurno biti izazovna godina. Ipak, planiramo i dalje jačati našu poziciju tehnološkog lidera u segmentu klimatizacije i energetskih rješenja, a naša misija je rast, inovacija i podrška investitorima i partnerima. Očekujemo najbolje rezultate u povijesti za Hrvatsku i Sloveniju. Novim proizvodima želimo našim partnerima, projektantima i investitorima dati osjećaj sigurnosti i povjerenja u LG-jeva klimatizacijska rješenja. Uz LG-jevu veliku paletu proizvoda želimo se nametnuti kao pametno, ekonomično i najučinkovitije rješenje za sve projektne zadatke. Završetak LG-jeve Akademije i proširenje našeg ureda u Zagrebu kao pomoć projektantima i partnerima dodatni su poticaj daljnjem rastu na tom području."

Dejan KOLAREC, dipl. ing.
izvršni direktor
MB Frigo Grupa d.o.o., Zagreb

"Prepoznati smo kao tvrtka koja može rješavati polivalentne zadatke: od velikih investicijskih projekata, do instalatersko-majstorskih zahvata. To najbolje pokazuju neke od naših referenci iz ove godine kao što su devet kinodvorana u trgovačkom centru Mall of Split, studentski dom u Varaždinu, restoran Vojarne 'Croatia', poslovna zgrada 'Heruc'..."
Pročitajte više...

VEĆ DANAS MOŽEMO RJEŠAVATI POLIVALENTNE ZADATAKE

"Od najvažnijih novosti izdvojio bih završetak radova na poslovno-skladišnom prostoru u Murvici pokraj Zadra površine 600 m² i početak radova na sličnom objektu u Kaštelima, dok smo u pogonima u Buzinu povećali postojeće skladište izgradnjom dodatne platforme i ušli u veliku investiciju u strojnu opremu za proizvodnju rashladnih komora i vrata. Tu je i nova skladišna hala površine 800 - 900 m², za koju do kraja godine očekujemo tehnički pregled. Uz sve to, krenula je i interna reorganizacija, što podrazumijeva ustrojavanje novog Odjela istraživanja i razvoja u kojem će, za početak, raditi 5 - 6 naših iskusnih djelatnika iz proizvodnje i inženjeringa. Glavni razlog za osnivanje tog odjela je sve veća potražnja za opremom koja koristi radne tvari s malim potencijalom globalnog zagrijavanja (tzv. Low GWP), odnosno R 407F, R 449A, R 32 i ugljični dioksid (R 744), pri čemu ćemo posebnu pozornost posvetiti upravo opremi za CO₂. Uz to, tu ćemo raditi i dodatno certificiranje proizvoda jer neke europske zemlje, unatoč Zajedničkom tržištu, i dalje postavljaju dodatne zahtjeve.
No, već smo sada prepoznati kao tvrtka koja može rješavati polivalentne zadatke: od velikih investicijskih projekata, do instalatersko-majstorskih zahvata. To najbolje pokazuju neke od naših referenci iz ove godine kao što su devet kinodvorana u trgovačkom centru Mall of Split, studentski dom u Varaždinu, restoran Vojarne 'Croatia', poslovna zgrada 'Heruc' i 'call-centar' u poslovnoj zgradi Invest-inženjeringa u Zagrebu, hotel 'Princess' u Jastrebarskom i hotel 'Punat' u Puntu u području klimatizacije ili pak rashladno postrojenje i visokoregalno skladište za PPK Karlovac, hlađenje proizvodnog pogona i skladišta tvrtke PanPek u Zagrebu te brojni hotelski i turistički objekti u području rashladne tehnike.
Od problema na tržištu na prvo mjesto bih stavio nedostatak kadrova, što se neće moći riješiti 'preko noći', već će za to trebati vremena. Isto tako, smatram da je 'politički odgovor' za sve probleme na našem tržištu jednostavan: treba napraviti jedinstvene i za sve jednake zakone i pravila, uz brzo sudsko rješavanje za sve koji to ne poštuju. Dakle, država mora napraviti takav okvir da gospodarstvo bude konkurentno. Isto tako, trebalo bi napraviti i strategiju pojedinih gospodarskih grana za 10 - 20 godina unaprijed, tako da se zna što se može očekivati i u skladu s time donositi poslovne odluke.
U posljednje 2 - 3 godine imali smo velike stope rasta, npr. u 2016. u odnosu na 2015. godinu one je iznosila čak 20%. Naravno, ponovno tako velik rast ove godine ne bi bilo realno očekivati. Tako do kraja godine očekujemo rast od 6% i prihode na razini 165 milijuna kuna, a u cijeloj grupaciji konsolidirani prihod od 25 mil. eura. Za narednu godinu planiramo porast za 10%, a očekujemo i da će na poslovanje značajnije utjecati rast cijena sirovina kao što su čelik, bakar i aluminij, koje ugrađujemo u naše proizvode, ali i cijene radnih tvari koje su u zadnje dvije godine porasle čak 10 puta!"

Saša JANČIKOVIĆ, dipl. ing. stroj.
Oventrop Croatia/Slovenia/Bosnia, Zagreb

"Oventrop je na našem tržištu u tekućoj godini ostvario najbolje poslovne rezultate u zadnjih 10 godina. Međutim, ti rezultati ostvareni su bez nekih većih projekata koji, po meni, i dalje nedostaju u Hrvatskoj. Prošle godine isporučili smo opremu na možda najvećem projektu u regiji - za tvornicu Belupo u Koprivnici."
Pročitajte više...

PRAVE INVESTICIJE U HRVATSKOJ I DALJE NEDOSTAJU

"Oventrop je na našem tržištu u tekućoj godini ostvario najbolje poslovne rezultate u zadnjih 10 godina. Međutim, ti rezultati ostvareni su bez nekih većih projekata koji, po meni, i dalje nedostaju u Hrvatskoj. Rezultati su ostvareni na manjim projektima i kako mi u Oventropu volimo reći iz 'daily businessa'. Prošle godine isporučili smo opremu na možda najvećem projektu u regiji - za tvornicu Belupo u Koprivnici, no ove godine nije bilo više sličnih projekata, a ako bi i bilo, poslove su dobivali glavni izvođači s kojima je teško bilo raditi, što radi loše likvidnosti tih tvrtki ili niskih ugovorenih cijena s investitorom. Glavni razlog povećanja naših rezultata je širenje proizvodnog programa i razvoj nekih novih tehnologija i tehničkih rješenja, što znači da to nije rezultat neke bolje investicijske klime na našem tržištu. Prave investicije i dalje nedostaju Hrvatskoj.
Po mojem mišljenju, ključne poteškoće u poslovanju u Hrvatskoj su nedostatak kvalitetnih stranih investicija, odnosno projekata. Sve krucijalne investicije, na žalost, zaobilaze Hrvatsku, prvenstveno zbog čestih promjena investicijskih uvjeta, zakona i različitih novih nametnutih oporezivanja i sl. Glavni projekti i investicije 'događaju' se u našem okruženju, u susjednim zemljama (Rumunjska, Mađarska, Bugarska, Srbija) prvenstveno zbog boljih uvjeta investiranja, manjih stopa poreza, oslobađanja plaćanja poreza na dobit u prvim godinama poslovanja i sl. Velike razlike u tipu poslovanja mojih kolega iz Oventropa koji rade na susjednim tržištima vide se kod njihove prezentacije poslovnih rezultata, koje imamo krajem svake godine. Većina godišnjeg prometa ostvarena je putem projekata, što kod nas nije slučaj. U Hrvatskoj je kod odabira izvođača i opreme prvenstveno presudna konačna cijena, što mislim da dugoročno nije najbolje rješenje. Ne pridaje se pažnja kvaliteti opreme, izvođača, a i tehničkih rješenja. Rješenje vidim i u privlačenju novih investitora i to u smislu posebnih poreznih olakšica u prvim godinama poslovanja, garantiranih višegodišnjih konstantnih uvjeta investiranja i poslovanja, a ne promjena svake godine.
No, u idućoj godini, što se tiče Oventropa, očekujem bolje poslovne rezultate i to na razini 10 - 15%. Uglavnom je to vezano na manje privatne investicije i rekonstrukcije, energetsku obnovu i sl. Na žalost, neke veće investicije u Hrvatskoj ni u idućoj godini ne vidim!"

Dominik JAKUS, dipl. ing.
Panasonic Marketing Europe GmbH, Podružnica Zagreb, Zagreb

"Prvi u Hrvatskoj u području klimatizacijske tehnike napravili smo Školski centar za obuku partnera: projektanata, instalatera i servisera. Termini u novom Centru popunjeni su već do kraja veljače sljedeće godine, a veliko zanimanje osobito su pokazali instalateri."
Pročitajte više...

BIT ĆEMO MEĐU VODEĆIM ISPORUČITELJIMA PAMETNIH I ZELENIH RJEŠENJA

"U 2017. godini konačno smo se preselili u nove poslovne prostore, na adresi Brune Bušića 27 u zagrebačkom naselju Središće, nasuprot parku Bundek. Tu smo prvi u Hrvatskoj u području klimatizacijske tehnike napravili Školski centar za obuku partnera: projektanata, instalatera i servisera. Upravo zato smo se i kadrovski ojačali, odnosno zaposlili smo mladog kolegu koji će baš to raditi. Taj smo centar zamislili kao mjesto za okupljanje struke, koja će se tako moći uvjeriti u trajnost, kvalitetu i pouzdanost naših rješenja. Naravno, to će biti i mjesto za predstavljanje svih novosti. Uostalom, termini u novom Centru popunjeni su već do kraja veljače sljedeće godine. Pri tome su veliko zanimanje osobito pokazali instalateri, kojima je najbitnija razmjena iskustava s tzv. vodenim sustavima kakva je Aquarea. Uz to, za njih smo pripremili Scheme Generator, 'online' alat za brzi prikaz hidrauličkih i električnih shema za spajanje dizalica topline, dok ćemo projektantima predstaviti VRF Designer koji koristi tzv. draw-to-calculate metodu i od velike je pomoći pri odabiru opreme i projektiranju bakrenih instalacija.
S obzirom na tržište, mogu reći da mali 'vodeni' sustavi i dizalice topline zauzimaju najveći udio i za njima je potražnja sve veća, no i projekti sustava klimatizacije s promjenjivim volumenom radne tvari (VRF) imaju uzlaznu putanju. Pri tome se ipak takvi veliki projekti u Zagrebu rade mnogo manje nego na moru pa bi u vezi s time istaknuo nedavni projekt škole i vrtića na Vrbanima koji koristi takva rješenja za cjelogodišnje grijanje i hlađenje.
Kada je riječ o poteškoćama u poslovanju, najviše primjećujem nedostatak poslovne kulture, što se najviše odražava u neplaćanju i nepoštivanju rokova. Tu je i neravnomjerna razvijenost Hrvatske, što se najbolje očituje po tome što projekata po Istri, Primorju, oko Dubrovnika i Zagreba ima mnogo, dok primjerice, istočno od Dugog Sela vlada prava 'pustinja'. S obzirom na to da smo svjetski lider u plinskim dizalicama topline, na ruku nam ne ide i razmjerno loš omjer cijena plina i električne energije, za razliku od nekih drugih zemalja (npr. Italije). Ipak, plinofikacija Dalmacije koja je uzela zamah i nama daje 'vjetar u leđa'.
I na kraju, plan za narednu godinu nam je biti među vodećim isporučiteljima pametnih i zelenih rješenja za grijanje i klimatizaciju. No, širit ćemo se i kadrovski i zaposlit ćemo nove prodajne inženjere, kao 'most' prema našim partnerima - instalaterima kućnih sustava, a posebice dizalica topline."

Ivica ARAR, dipl. iur.
predsjednik Uprave
Plinacro d.o.o., Zagreb

"Plinacro je u 2017. godini svojim 'Desetogodišnjim planom razvoja plinskog transportnog sustava RH' označio početak novog investicijskog ciklusa. Za pripremnu fazu dvaju projekata, povukli smo više od sedam milijuna eura bespovratnih sredstava, a u 2018. započet ćemo i s gradnjom kompresorske stanice maksimalne snage 4,2 MW u Moslavini."
Pročitajte više...

NAŠE INVESTICIJE U NAREDNOJ GODINI BIT ĆE ČAK TRI PUTA VEĆE

"Godinu iza nas obilježio je nastavak oporavka tržišta plina. Treća je to godina u nizu tijekom koje, nakon dugogodišnjeg više-manje kontinuiranog pada potrošnje plina, bilježimo njezin blagi rast. Ono što dodatno raduje i ulijeva optimizam pokazatelji su koji govore da bi se navedeni trend i u godinama pred nama trebao nastaviti.
Plinacro je u 2017. godini svojim 'Desetogodišnjim planom razvoja plinskog transportnog sustava Republike Hrvatske' označio početak novog investicijskog ciklusa. Naglasak u njemu, u cilju integracije tržišta i povećanja sigurnosti dobave, bit će na projektima usmjerenima na povezivanje sa sustavima zemalja gravitirajuće regije. Iskreno se nadamo kako će bespovratna sredstva iz europskih fondova i u budućnosti biti oslonac u financijskom dijelu njihove realizacije.
Plinacro je, naime, do sada, za pripremnu fazu dvaju projekata, povukao više od 7 milijuna eura bespovratnih sredstava iz CEF fonda. U rujnu ove godine aplicirali smo i na njihovom novom pozivnom natječaju te se nadamo da će nam biti odobrena sredstva za sufinanciranje radova izgradnje glavnog otpremnog plinovoda za ukapljeni prirodni plin (LNG) na pravcu Omišalj - Zlobin - Bosiljevo - Sisak - Kozarac. U 2018. godini započet ćemo s izgradnjom njegove prve faze, oko 35 mil. eura vrijednog i 18 km dugog plinovoda Omišalj - Zlobin.
Pored toga, u 2018. godini započet ćemo i s gradnjom kompresorske stanice maksimalne snage 4,2 MW u Moslavini. Ona će bitno povećati učinkovitost postojećeg transportnog sustava i sigurnost opskrbe kupaca te osigurati fizički dvosmjerni protok plina na interkonekciji s Mađarskom. A, upravo rad na projektima interkonekcija, odnosno poveznica našeg s plinskim transportnim sustavima susjednih zemalja, još je jedan pravac u kojem će biti usmjerena naša nastojanja u 2018., godini u kojoj planiramo uložiti više od 350 mil. kuna, odnosno gotovo trostruko više nego u ovoj godini.
Na kraju, želim istaknuti kako sljedeću godinu dočekujemo s optimizmom, prije svega utemeljenim na dosadašnjim rezultatima u izgradnji i modernizaciji plinskog transportnog sustava, kada smo dokazali da smo sposobni vlastitim znanjem i ambicijama u roku realizirati i najzahtjevnije projekte. Stoga nimalo ne dvojim kako ćemo i one koji su tek pred nama uspješno privesti kraju na zadovoljstvo i naših vlasnika i sve brojnijih korisnika plinskog transportnog sustava."

Viktor RADIĆ, dipl. maš. inž.
Polytechnik Luft- und Feuerungstechnik GmbH, Kancelarija za Jugoistočnu Europu, Novi Sad, Srbija

"Krenuli smo s promicanjem revolucionarnog rješenja za nešto tradicionalno, a to je u cijelosti automatizirana linija za proizvodnju biougljena. Osnovna linija je za proizvodnju 3000 t godišnje, a može se proširiti za do 12 000 t godišnje. To jedinstveno, patentirano rešenje je razvijano više od 10 godina."
Pročitajte više...

OČEKUJEMO MNOGO ZANIMLJIVIH PROJEKATA

"Ova godina je bila vrlo zanimljiva i izdvojio bih tri stvari. Globalno gledano, Polytechnik je otvorio 'joint venture' tvornicu u Kini s namjerom zadovoljavanja goleme potražnje tog tržišta. Kina se pretvara u jednog od najvećeg prerađivača drva u svijetu i njihova ekspanzija zahtijeva nove tehnologije. Tu smo prepoznali velik potencijal i odlučili pokrenuti proizvodnju kako bi značajno skratili vrijeme isporuke. Ključno je reći da su kvaliteta i način rada koji Polytechnik gaji više od 50 godina na prvom mjestu i tu nema odstupanja. Drugi zanimljivi podatak je da smo krenuli s promicanjem revolucionarnog rješenja za nešto tradicionalno, a to je u cijelosti automatizirana linija za proizvodnju biougljena. Osnovna linija je za proizvodnju 3000 t godišnje, a može se proširiti za do 12 000 t godišnje. To jedinstveno, patentirano rešenje je razvijano više od 10 godina, a već dvije godine imamo proizvodnju biougljena u Njemačkoj. Napravili smo posve zaokružen i energetski autonoman proces za proizvodnju biougljena od bilo koje biljke, neovisno o porijeklu, obliku i vlažnosti. Također postoji mogućnost kombinacije i s kogeneracijom, a potvrda našeg proizvoda su i tri nove narudžbe. Za kraj bih spomenuo i da smo pustili u rad najveću kogeneraciju s organskim Rankineovim ciklusom (ORC) na biomasu električne snage 5,2 MW u Danskoj. To je bio vrlo zahtjevan projekt, gdje je uz kogeneraciju izvedena i kondenzacija dimnih plinova i iskorištavanje geotermalne energije. U Jugoistočnoj Europi i Hrvatskoj smo daleko otišli s promicanjem brenda i ušli u nekoliko užih izbora za isporuku opreme, gdje još pregovaramo.
Što se tiče poteškoća u poslovanju u Hrvatskoj, ne bih rekao da neke veće postoje. Tržište je dobro razvijeno i razmjerno stabilno. Političke odluke, poticaji i financijski okviri uzrokuju oscilacije, ali moram dodati i da sami proizvođači kotlovskih tehnika ponekad ruše tržište ili grane na kojima sjede jer namjerno ili nesavjesno nude rješenja ispod cijene. Mi to gledamo na drugi način i planiramo dugoročno, tj. trčimo maraton, tako da nismo ugroženi, ali takvi potezi utječu na poziciju projekata s biomasom u javnom mišljenju i na pomalo negativan način.
Od očekivanja za 2018. godinu izdvojio bih mnogo novih zanimljivih projekata. Tu je i ekspanzija postrojenja s biougljenom, pogotovo u našoj regiji jer smo svi zajedno među većim proizvođačima u Europi. Čini mi se da će kogeneracije ponovo krenuti, baš kao i investicije u obnove tehnologija proizvodnje u raznim industrijama, a sve to potaknuto europskim fondovima i povoljnim kreditima."

Mario ŠIRIĆ, dipl. oec.
direktor odjela Bosch Toplinska tehnika za Hrvatsku, Sloveniju i Bosnu i Hercegovinu
Robert Bosch d.o.o., Zagreb

"Osim što smo imali značajan rast u prodaji plinskih kondenzacijskih uređaja, treba izdvojiti snažan rast prodaje industrijskih kotlova od gotovo 100%. Kao najznačajnije projekte mogu navesti isporuku parnog kotla kapaciteta 16 t/h pare za TE Sisak u Hrvatskoj i parne kotlove ZFR-X s 30 t/h pare i UL-SX s 14 t/h pare za potrebe tvornice Cinkarna Celje u Sloveniji."
Pročitajte više...

ZNAČAJAN RAST PRODAJE KONDENZACIJSKIH UREĐAJA I INDUSTRIJSKIH KOTLOVA

"Odjel Toplinske tehnike Bosch u Zagrebu je zadužen za hrvatsko, slovensko i bosanskohercegovačko tržište. Osim što smo imali značajan rast u prodaji plinskih kondenzacijskih uređaja na svim tržištima, svakako treba izdvojiti snažan rast prodaje industrijskih kotlova od gotovo 100%. Kao najznačajnije projekte mogu navesti isporuku parnog kotla kapaciteta 16 t/h pare za TE Sisak u Hrvatskoj i parne kotlove ZFR-X s 30 t/h pare i UL-SX s 14 t/h pare za potrebe tvornice Cinkarna Celje u Sloveniji.
Kao najveću poteškoću u poslovanju na hrvatskom tržištu svakako bih naveo sustav obrazovanja i nedostatak stručnog kadra. Neučinkoviti sustav uzrokuje frustracije i nezadovoljstvo pa se ne treba čuditi što ljudi odlaze u druge zemlje, u kojima je sustav krojen prema tržišnim potrebama. Moja preporuka je da privatni sektor kroz komore i udruženja snažnije pokrene reforme u sustavu obrazovanja stručnog kadra. Dobar put u tom smjeru je dualni sustav obrazovanja kao što je, primjerice, u Njemačkoj. Država postavlja standarde, ali poslodavci uglavnom financiraju stručno osposobljavanje onih koji im kasnije mogu biti radnici i to kao 'gotov proizvod'. U tom bi slučaju postigli veću konkurentnost struke. Radi se o procesu koji jako dugo traje, ali vremena je sve manje.
Kada je riječ o očekivanjima za 2018. godinu, prema svim gospodarskim pokazateljima, naše gospodarstvo raste. To se očitovalo i u našim rezultatima tijekom 2017. godine i očekujem da će se takav trend nastaviti i sljedeće godine. Pružamo proizvode i usluge osmišljene za unaprjeđenje kvalitete života, nudeći inovativna i korisna rješenja. Velika očekivanja imam od uvođenja novih plinskih kondenzacijskih uređaja, koji sa svojim fascinatnim dizajnom DNA oplemenjuju unutrašnjost prostora, i dizalica topline, koje su sve traženije zbog svoje visoke učinkovitosti. Upravo zbog svojeg širokog portfelja kojim Bosch Toplinska tehnika raspolaže, a i uz bok drugih odjela, kao što su Električni alati, Sigurnosni sustavi, Auto oprema i Bijela tehnika, ostvarujemo sinergijske efekte, što dovodi to toga da brže rastemo nego samo gospodarstvo. U tom smislu, radujem se 2018. godini."

Mladen FOGEC, dipl. ing.
predsjednik Uprave
Siemens d.d., Zagreb

"Digitalizacija i rješenja za automatizaciju proizvodnih procesa bili su u našem fokusu, dok je među konkretnim rješenjima 2017. definitivno obilježio MindSphere - naš otvoreni IoT operacijski sustav 'u cloudu', koji omogućava povezivanje strojeva i fizičke infrastrukture s digitalnim svijetom pretvarajući tzv. big datu u korisne podatke za uspješnije poslovanje."
Pročitajte više...

JOŠ SE MOŽE STIĆI NA ULTRABRZI VLAK DIGITALIZACIJE

"U poslovnom smislu, 2017. godina je za Siemens Hrvatsku bila još jedna u nizu uspješnih godina. Kao i do sada, bili smo snažno usmjereni na kupce i partnere, ali i na jačanje naše pozicije tehnološkog lidera u elektrifikaciji, automatizaciji i digitalizaciji. Upravo su digitalizacija i rješenja za automatizaciju proizvodnih procesa bili u našem fokusu, dok je među konkretnim rješenjima 2017. definitivno obilježio MindSphere - naš otvoreni IoT operacijski sustav 'u cloudu', koji omogućava povezivanje strojeva i fizičke infrastrukture s digitalnim svijetom pretvarajući tzv. big datu u korisne podatke za uspješnije poslovanje. Njega su već prepoznale i partnerske tvrtke u Hrvatskoj.
No, unatoč trenutačno dobrim makroekonomskim pokazateljima i projekcijama rasta većim od 3%, pred nama je sigurno još jedna izazovna godina. Nastavlja se zazivanje reformi, ali nisam siguran da će se one i konkretizirati kako bi se uklonile glavne prepreke jačem razvoju i većim ulaganjima. To su prije svega nesiguran pravni okvir, rigidan zakon o radu te tržištu neprilagođen obrazovni sustav. Bez hitne obrazovne reforme i dalje ćemo muku mučiti s nedostatkom srednje kvalificirane radne snage kakvu traže, primjerice, turizam ili proizvodnja. Smatram da nam je potreban dualni sustav obrazovanja i svakako, jačanje STEM područja. Tu su, naravno, i porezi. Iako je novim poreznim zakonom došlo do liberalizacije, puno je još prostora za rasterećenja.
U 2018. godini očekujemo daljnji rast kompanije, a od naše zemlje da ubrzanim tempom iskoristiti potencijale te postigne značajne pomake na gospodarskom planu i unapređenju poduzetničke klime. Činjenica je da smo u ultrabrzi vlak digitalizacije trebali uskočiti jučer, smatram da ipak stignemo još danas."

Darko MILIĆ, dipl. ing.
direktor
STRIX d.o.o., Zagreb

"Ove smo godine održali nivo poslovanja iz 2016., pri čemu smo oko 30% prometa realizirali u inozemstvu. Od važnijih projekata, završili smo i pustili u rad postrojenje za pripremu pitke vode iz morske vode na otoku Susku, što je investicija od cca. četiri milijuna kuna. Postigli smo dogovor s jakim strateškim partnerom i postajemo dio grupe koja ima promet veći od 500 mil. eura. Ovim planiramo, između ostalog, povećati i broj zaposlenih."
Pročitajte više...

NEDOSTAJE INVESTICIJA U VELIKIM SUSTAVIMA

"Ove smo godine održali nivo poslovanja iz 2016., pri čemu smo oko 30% prometa realizirali u inozemstvu. Od važnijih projekata, završili smo i pustili u rad postrojenje za pripremu pitke vode iz morske vode (desalinizacije pomoću revezne osmoza) na otoku Susku, što je investicija od cca. 4 milijuna kuna. Također smo uspješno odradili poslove na održavanju u rafinerijama, termoelektranama, nuklearnoj elektrani, farmaceutskIm tvornicama i zdravstvenim ustanovama u Hrvatskoj i susjednim državama.
Kao ključne poteškoće u poslovanju na hrvatskom tržištu izdvojio bih najnižu cijenu kao najčešći kriterij dobivanja posla, što je ujedno najlošiji kriterij! U novom Zakonu o javnoj nabavi je omogućeno da kriterij o odabiru bude putem bodovanja, ali najniža cijena je opet presudna jer nosi cca. 90% bodova. Problem su i niska cijena rada i dugo čekanje na naplatu, uz nezainteresiranost banaka za praćenje poslovanja 'malih' poduzeća. Isto tako, tu je i obveza plaćanja poreza na dodanu vrijednost u roku od 30 dana, uz stanje na tržištu da je najkraći rok plaćanja 60 dana u najboljem slučaju, a realno vrijeme naplate je minimalno 180 dana. Konačno, problem je i malo investicija u velikim sustavima kao što su, npr. INA, HEP, Hrvatske vode itd.
Za 2018. su očekivanja velika i vjerujem da možemo za 50% povećati ukupan promet u odnosu na ovu godinu. Postigli smo dogovor s jakim strateškim partnerom i postajemo dio grupe koja ima promet već nekoliko godina preko 500 mil. eura. Ovim planiramo, između ostalog, povećati i broj zaposlenih, što smo već započeli."

Goran BOŽIĆ
direktor
TECE d.o.o., Zagreb

"Napravili smo 'rebranding' i otvorili novi 'showroom' koji ćemo koristiti I kao edukacijski centar za sve naše partnere. Ostvarili smo važne projekte u cijeloj regiji Adria, gdje smo opremili hotele, poslovno-stambene objekte kao i privatne objekte."
Pročitajte više...

SAMO HRABRO NAPRIJED!

"Ova je godina bila puna izazova i dosta turbulentna. No, ipak, sada pri završetku poslovne godine možemo ponosno reći da smo uspješno ispunili postavljene ciljeve. Pored ostvarenih poslovnih rezultata, dodatno smo još izvršili 'rebranding' i otvorili novi 'showroom' koji ćemo ujedno koristiti kao edukacijski centar za sve naše partnere. Također, ostvarili smo važne projekte u cijeloj regiji Adria, gdje smo opremili hotele, poslovno-stambene objekte kao i privatne objekte. Ovom se prilikom želim zahvaliti cijelom TECE timu, bez čijeg truda i zalaganja ovi rezultati ne bi bili mogući.
Glavnu poteškoću u poslovanju u Hrvatskoj predstavlja manjak kvalitetne radne snage i odlazak radnika u inozemstvo. Ono što bi nedvojbeno trebalo napraviti jest zadržati ljude u Hrvatskoj, poraditi na obrazovnoj reformi, odnosno uvesti dualni sustav obrazovanja te još više razviti poslovnu etiku koje ipak još dosta manjka na našem tržištu. Ipak, tržište se uvelike pročistilo od problema koji su nas kočili u poslovanju te je klima za ugodnu suradnju sada povoljnija.
Što se očekivanja za 2018. godinu tiče, rekao bih sljedeće: samo hrabro naprijed i ne smijemo popustiti! Hrvatska ima perspektivu, nema smisla da naši ljudi bježe van u potrazi za egzistencijom jer kod nas ima dovoljno posla. Rođen sam i živio sam u Njemačkoj i vratio se u Hrvatsku te smatram da je najljepše živjeti i raditi u svojoj domovini. Svi zajedno moramo učiniti više kako bi nam u budućnosti bilo bolje, no nedovoljno se sluša glas i potrebe gospodarstva pa se djecu ne upisuje u škole iz kojih će izlaziti kvalificirani kadar koji je potreban gospodarstvu, već se djecu školuje za 'burzu'. Pogledajte samo pokazatelje koliko se instalatera klimatizacije i za vodu i grijanje upisalo ove godine u obrtničke škole. Za koju godinu imat ćemo veliki problem nedostatka kadrova.
Iza nas u TECE-u je velik broj realiziranih projekata u javnim i stambenim projektima i sve pozivam na suradnju. Obratite nam se s povjerenjem, uvijek ćemo vas rado saslušati i ispuniti vaše zahtjeve."

Ivan TOPOLNJAK, ing.
direktor
Termoplin d.d., Varaždin

"Termoplin je u razdoblju iznimne neizvjesnosti i smanjenih tarifa opskrbe, odnosno distribucije uspio zadržati investicije na razini prethodne godine od cca. 10 milijuna kuna. Kao ključnu poteškoću izdvojio bih neuređeno tržište plina Stoga očekujem donošenje novog Zakona o tržišta plina I podzakonskih akata. Neizvjesnost će biti i dalje prisutna, posebice u segmentu opskrbe u obvezi javne usluge nakon 2021. godine."
Pročitajte više...

U SREDIŠTU NAŠE POZORNOSTI UVIJEK SU BILI I BIT ĆE KRAJNJI POTROŠAČI

"U poslovnom smislu 2017. godina označila je nastavak otvorenog tržišta plina. To je tržište relativno 'mlado' i ima iskustvo konkurencije unazad pet godina. Termoplin je u razdoblju iznimne neizvjesnosti i smanjenih tarifa opskrbe, odnosno distribucije uspio zadržati investicije na razini prethodne godine od cca. 10 milijuna kuna, a plinoopskrbni sustav je siguran i stabilan. Osigurati dugoročnost poslovne djelatnosti važnije nam je i od poslovnog rezultata. Imidž koji gradimo punih 47 godina sustavno se nadograđuje i uvijek težimo dodatnoj vrijednosti ili poboljšanju istog. Tijekom svih ovih godina kontinuirano smo razvijali i provodili poslovnu politiku koja prepoznaje zahtjeve krajnjeg potrošača. Danas, 47 godina kasnije, gotovo svako kućanstvo našeg distributivnog područja ima mogućnost plinofikacije. U izgradnji distribucijskog sustava uvijek smo poticali inovativnost u pristupu novim tehnologijama i novim znanjima, ali isto tako uvijek smo težili i održivom razvoju. Prepoznata je odgovornost za plinoopskrbni sustav koji je na našem distributivnom području uređen, s prepoznatim pravilima tko i kako vodi brigu o njemu. Stalnim ulaganjem u razvoj ljudskih potencijala, novim poslovnim rješenjima potičemo razvoj Društva i zajednice kao cjeline, a krajnje potrošače upoznajemo s novim tržišnim načinom opskrbe plinom. U sektoru kućanstva naglasak stavljamo na prednosti opskrbe plinom u obvezi javne usluge koja se zasniva na sigurnosti, stabilnosti opskrbe, maksimalne fleksibilnosti u preuzimanju plina, ali i na određenim vremenskim pogodnostima koje predstavljaju rasterećenje kućnog budžeta u razdoblju vršne potrošnje - kao jedne od naših specifičnosti. U središtu naše pozornosti uvijek su bili i bit će krajnji potrošači i u tom duhu pokušat ćemo nastaviti i poslovanje u 2018. godini.
Kao ključnu poteškoću izdvojio bih neuređeno tržište plina, prije svega regulativu koja bi trebala biti osnovni temelj za daljnji razvoj. Postojeći Zakon o tržištu plina nije kvalitetan i ne može biti nositelj kvalitetnog otvaranja. Kao dokaz tome je trenutno stanje koje potvrđuje formalno otvoreno tržište, koje je čak i zaživjelo s većim ili manjim nekorektnostima, ali uz veliku neinformiranost krajnjih kupaca - posebice kućanstva. Veliki problemi postoje jer se dozvolio ulazak konkurenata u segment 'kućanstva' prije nego što se regulirao status opskrbljivača u obvezi javne usluge, odnosno zajamčenog opskrbljivača. Pred nama su nove izmjene i dopune Zakona i objavljen je Nacrt s kojim nismo zadovoljni i koji treba hitno mijenjati, a vrlo je neizvjesno i razdoblje primjene novog Zakona. Princip otvaranja tržišta električne energije ili telefonije ne može se jednoobrazno preslikati i na tržište plina jer, za razliku od ovih tržišta gdje je postojao jedan nacionalni opskrbljivač koji je preuzeo javnu uslugu, na tržištu plina postoji 36 malih opskrbljivača. Iako je nacionalna strategija već nekoliko godina sugerirala okrupnjavanje opskrbljivača i distributera, do toga nije došlo - umjesto toga danas su prisutna strateška preuzimanja i to stranim kapitalom.
U novoj godini prije svega očekujem donošenje novog Zakona o tržišta plina, a time i novih podzakonskih akata koji će doprinijeti razvoju novog, konkurentnijeg tržišta. Neizvjesnost će biti i dalje prisutna, posebice u segmentu opskrbe u obvezi javne usluge nakon 2021. godine. Iako će i u 2018. godini doći do nižeg poslovnog rezultata, investicije u distribucijski sustav nećemo smanjivati. Još uvijek smatramo kako se radi o iznadprosječnom poslovanju koje nam omogućuje da, usprkos nižim tarifama, ne smanjujemo razvojne planove i da budemo prisutni konkurentnom cijenom na cijelom tržištu opskrbe plinom, diljem Hrvatske. Sa svim sustavima na lokalnoj, regionalnoj i nacionalnoj razini nastojat ćemo izgrađivati odnose argumenata, povjerenja i suradnje, po uzoru na dosadašnje godine. Surađivat ćemo sa županijskim tijelima i jedinicama lokalne samouprave, ministarstvima i regulatorom, našim kupcima - trgovačkim društvima i kućanstvima, medijima, ali i svim sudionicima plinske branše u Hrvatskoj i inozemstvu jer zatvaranje u lokalne okvire postojećeg okruženja nema svoju dugoročnost. Naše su vrijednosti: održivi razvoj, sigurnost i stabilnost distribucije i opskrbe plinom, tradicija obavljanja naše djelatnosti, uključenost šire zajednice - krajnjih kupaca, stručna vjerodostojnost, partnerstvo, transparentnost, učinkovitost, ekonomičnost, odgovorno upravljanje troškovima - i na tim vrijednostima gradit ćemo poslovanje 2018. godine."

Dragutin DRUŽINEC, dipl. ing.
direktor
TPK Orometal d.d., Oroslavje

"Proslavili smo 60. godišnjicu rada, a najvažniji i najveći poslovi u 2017. godini bili su za nas opremanje kotlovnica u zagrebačkim toplanama, za što su isporučena dva kotla po 39 t/h pare i dva kotla proizvodnje 35 t/h pare. To su najveći kotlovi proizvedeni u TPK Orometalu prema vlastitoj dokumentaciji."
Pročitajte više...

U GODINI KADA OBILJEŽAVMO 60. OBLJETNICU OSTVARILI SMO ZNAČAJNE REZULTATE

"Za nas je 2017. godina bila izuzetno značajna iz više razloga. To je godina u kojoj obilježavamo 60. godišnjicu rada i u kojoj smo ostvarili i značajne poslovne rezultate. Najvažniji i najveći poslovi u 2017. godini bili su za nas opremanje kotlovnica u zagrebačkim toplanama, za što su isporučena dva kotla po 39 t/h pare i dva kotla proizvodnje 35 t/h pare. To su najveći kotlovi proizvedeni u TPK Orometalu prema vlastitoj dokumentaciji. Pored toga, isporučeno je desetak manjih kotlova za naše inozemne kupce s kojima imamo dugogodišnju suradnju (iz Nizozemske, Austrije, Slovenije itd.). Od važnijih poslovnih dostignuća u ovoj godini treba napomenuti da smo se certificirali prema novim normama ISO 9001 : 2015. i ISO 14 001 : 2015. Ipak, najvažnija stvar za nas u ovoj godini je dovršetak investicijskog ciklusa započetog prije 2 - 3 godine, u sklopu kojeg je izgrađena nova proizvodna hala opremljena kranskom dizalicom nosivosti 50 t, nabavljena je nova savijačica limova, CNC rezačica limova, protočni stroj za sačmarenje itd. Sve to napravljeno je vlastitim sredstvima, a djelomice je sufinancirano sredstvima iz europskih fondova. Što se samog poslovnog rezultata tiče, za 2017. očekujemo da će i po ukupnom prihodu i po dobiti biti bolja u odnosu na prethodnu godinu.
No, naplata potraživanja je još uvijek veliki problem u poslovanju na domaćem tržištu. Usprkos novom zakonu, neka potraživanja ne uspijevamo naplatiti ni unutar godinu dana. Investicijska klima je loša, što zbog stalnih zakonskih promjena, što zbog našeg mentaliteta. Netko je neki dan dobro rekao kako mi, zapravo, ne znamo što hoćemo: svi kukamo kako fali investicija, a svaka potencijalna koja se pojavi nailazi na ogromne otpore lokalnih sredina, bez obzira na provedene studije. Naravno da nas u takvoj situaciji strani kapital zaobilazi u velikom luku. Ono što me zabrinjava je neizvjesnost u kojima se nalaze neki naši dugogodišnji značajni kupci poput Agrokora, INA-e i Petrokemije. Nama je značajan broj kupaca nestao s tržišta (Dioki, DINA Petrokemija, tekstilna industrija i sl.), tako da smo prisiljeni sve više okretati se vanjskom tržištu jer posla je na domaćem tržištu sve manje.
Ipak, nadam se da će se, usprkos brojnim problemima s kojima se suočavamo, nastaviti planirani gospodarski rast. Puno toga ovisi, na žalost, i o političkim zbivanjima kako u našem okruženju, tako i šire. TPK Orometal je izvozno orijentirana tvrtka i mislim da tu i dalje trebamo tražiti svoju priliku, naravno ne zanemarivši pri tome i domaće tržište."

Robert HORVATH, dipl. ing.
voditelj ključnih kupaca i projektni inženjer
Toshiba - Air-Cond Klimaanlagen- Handelsgesellschaft m.b.H., Graz- Seiersberg, Austrija

"Toshiba je brend u gornjem razredu, kako u pogledu kvalitete, tako i u pogledu cijene, i zato mi je izuzetno drago da smo uspjeli dobiti i projekte u javnoj nabavi, pokazavši da se i u takvim okvirima možemo kvalitetno pozicionirati. Tu bih posebno istakao projekt Dvorane Atletskog saveza s instaliranom snagom od 600 kW."
Pročitajte više...

SURADNJU S PARTNERIMA I DALJE ĆEMO PRODUBLJIVATI

"Sada, kada smo već pri kraju kalendarske godine, mogu reći da su rezultati više nego dobri. Naime, rast koji smo imali početkom godine se zadržao i, ukupno gledano, povećanje prometa u 2017. je na razini većoj od 20% u odnosu na prošlu godinu koja je i sama bila iznad svih očekivanja. Uspjelo se u ostvarivanju značajnijih projekata koji su išli u realizaciju ove godine, iako je borba s konkurencijom bila intenzivna. Kako je Toshiba brend u gornjem razredu, kako u pogledu kvalitete, tako i u pogledu cijene, izuzetno mi je drago da smo uspjeli dobiti i projekte u javnoj nabavi, pokazavši da se i u takvim okvirima možemo kvalitetno pozicionirati. Tu bih posebno istakao projekt Dvorane Atletskog saveza s instaliranom snagom od 600 kW.
Kada je riječ o poteškoćama u poslovanju na hrvatskom tržištu i nekih preporuka za njihovo rješavanje, mislim da bi puno pomoglo bolje praćenje instalaterskih tvrtki od strane poslovnih banaka. Uvijek smo u nekoj 'nervozi' oko problematike plaćanja. Air-Cond kao generalni distributer za 11 zemalja Srednje Europe na centralnom lageru u Beču uvijek ima oko 10 milijuna eura vrijednu opremu. Ukratko, robu imamo i jedino nas zanima sigurnost naplate! Rokovi plaćanja su ionako varijable koje se dogovaraju i nama ne predstavljaju problem. Sve to je puno jednostavnije za dogovoriti se, uz banke kao garante. Mislim da bi naše tvrtke trebale biti aktivnije prema osiguravajućim kućama koje osiguravaju plasman roba i usluga te si i na taj način olakšati poslovanje.
Očekivanja su pak u nastavku smjera kojim idemo zadnjih godina. Pri tome ne mislim isključivo na rast, već na produbljivanje suradnje s našim partnerima koji su nam najveći oslonac. Rast koji je ostvaren u posljednjim godinama je i utemeljen na transparentnoj i otvorenoj suradnji s našim partnerima s kojima smo uvjek spremni razgovarati o svim izazovima koji se nađu ispred nas. U tom smjeru ćemo i ići s investicijama za sljedeću godinu.
Isto tako, vidim da zemlja u cjelini ostvaruje rast bruto domaćeg proizvoda pa je i za očekivati i daljni rast i tržišta klimatizacije. Nadam se da će rast biti iskazan i u investicijama, a ne samo u osobnoj potrošnji građana. Sljedeća godina će donijeti i neke izazove po pitanju radnih tvari, odnosno njihovih cijena. Tu ćemo trebati pokazati umješnost i spretnost u prezentaciji rješenja koja ćemo nuditi."

Mario OPAČAK, dipl. oec.
direktor - član Upravnog odbora
Vaillant d.o.o., Zagreb

"Godinu 2017. slobodno možemo nazvati najboljom poslovnom godinom u 25 godina poslovanja Vaillanta na ovim prostorima! Na svim tržištima zabilježen je rast i to u rasponu 18 - 40%. Jednako tako, odličan rast bilježimo baš u svim robnim grupama iz prodajnog programa, čime su svi napori i aktivnosti koje smo poduzimali dobili puni smisao."
Pročitajte više...

DUGOGODIŠNJI PESIMIZAM PRERASTAO JE U BLAGI, ALI ZNAČAJAN OPTIMIZAM

"Godinu 2017. slobodno možemo nazvati najboljom poslovnom godinom u 25 godina poslovanja Vaillanta na ovim prostorima! Nismo, naravno, uspjeli u apsolutnim iznosima dostići promet iz izvanredne i neponovljive 2008. godine, ali uz značajan rast prometa i svi ostali pokazatelji kvalitete ovogodišnjeg poslovanja su jednostavno izvrsni.
Na svim tržištima za koja smo zaduženi zabilježen je dvoznamenkasti rast i to u rasponu 18 - 40%. Jednako tako, odličan rast bilježimo baš u svim robnim grupama iz prodajnog programa, čime su svi napori i aktivnosti koje smo poduzimali dobili puni smisao. Naravno, kod toga treba biti realan i akceptirati činjenicu kako je ovakav rast bilo moguće realizirati prvenstveno zbog boljeg stanja na tržištu, povećanja ukupnog tržišnog volumena i generalno poboljšane poslovne klime kako na tržištu Hrvatske, tako i na ostalim tržištima na kojima djelujemo. Dakle, tržišta su nam pružila šansu koju smo, zahvaljujući prvenstveno izvrsnom radu svih naših partnera, uspjeli i iskoristiti te smo u najvećem broju robnih grupa ostvarili rast i veći od rasta samog tržišta te na takav način još dodatno povećali svoj tržišni udio.
Velik je broj doista reprezentativnih projekata koje smo uspjeli realizirati u ovoj godini i teško bi bilo nabrojati sve kojima se ponosimo, ali ako bi trebali izdvojiti one doista najvažnije onda su to svakako:

• stambeni kompleks Podbrežje u Zagrebu s preko 600 kondenzacijskih bojlera i 2000 panelnih radijatora
• novi poslovni centar u Prištini s više od 800 'fan-coila'
• zgrada Radiotelevizije Srbije u Beogradu s kotlovnicom ukupne snage preko 3,5 MW
• suradnja s renomiranim slovenskim proizvođačima montažnih kuća Lumar i Marles, koji u svoje kuće ugrađuju naše toplinske crpke i rekuperatore zraka.

Ne manje važnim smatram i rezultate ostvarene na području digitalizacije poslovanja, daljnji razvoj i rezultate našeg programa održivog razvoja te uvođenje niza inovativnih proizvoda i usluga.
Pri tome je najveću poteškoću predstavljalo adekvatno predviđanje i planiranje proizvodnje za osiguranje pravodobne raspoloživosti proizvoda u količinama koje su absorbirali hrvatsko i tržišta ostalih zemalja za koje smo zaduženi. Mišljenja sam kako se sami ekonomski uvijeti na tržištu nisu toliko znatno popravili, koliko se popravila generalna klima zbog činjenice da je dugogodišnji pesimizam kod investitora i krajnjih potrošača prerastao u blagi, ali značajan optimizam. Upravo u tome vidim ključ za nastavak pozitivnih trendova. No, ne smije se dozvoliti da se nepromišljenim izjavama pojedinih političara ugrozi pozitivna klima koja je stvorena. Možda bi nešto brže reforme bile dobro došle, ali puno važnije od toga je spriječiti povratak negativnih očekivanja koja su godinama bile preprekom za izlazak iz krize.
Nadam se da je do sada učinjenim izbjegnut crni scenarij koji je po opće uvjete poslovanja mogao imati 'slučaj Agrokor'. Vjerujem da će uz stabilnu političku situaciju i realizaciju bar dijela najavljenih vladinih mjera generalna situacija na tržištu pružiti šansu za daljnji rast. Za njega smo se dobro pripremili. Uz ostvarene prodajne rezultate u 2017. godini, uložili smo puno truda, vremena i sredstava u daljnje usavršavanje kadrova i školovanja partnera, u razvoj i implementaciju novih mobilnih aplikacija za praćenje svih aspekata poslovanja i za dodatno povećanje komfora naših krajnjih korisnika. Pri kraju su pripreme za još čitav niz noviteta koji bi trebali dodatno ojačati snagu našeg brenda i naš položaj na tržištu.
Stoga, kao rijetko kada do sada, s puno optimizma očekujemo novu poslovnu godinu i izazove koje ona nosi."

Vladimir TURINA, dipl. ing.
direktor
Viessmann Hrvatska d.o.o., Zagreb

"Zahvaljujući našim dugogodišnjim aktivnostima i prvenstveno dobroj suradnji s našim partnerskim tvrtkama, ove godine ćemo imati rast prihoda u odnosu na prošlu godinu i to za više nego zadovoljavajućih 25%. Uz dosta značajnih projekata svakako bih izdvojio onaj najveći, a to je dovršetak parnog postrojenja od 5 t/h u kotlovnici na biomasu za tvrtku Podravka na lokaciji Danica u Koprivnici."
Pročitajte više...

JUBILARNA 2017. GODINA ZA NAS JE POSEBNO USPJEŠNA

"Viessmann ove godine obilježava 100. obljetnicu postojanja i ujedno 20. obljetnicu rada svoje kćerinske tvrtke u Hrvatskoj. Ova jubilarna godina će biti posebno uspješna, tako da ćemo ostvariti rast prodaje u svim svojim glavnim segmentima kao što su kondenzacijski kotlovi, dizalice topline, solarni sustavi i srednji i veliki kotlovi. Zahvaljujući našim dugogodišnjim aktivnostima i prvenstveno dobroj suradnji s našim partnerskim tvrtkama, ove godine ćemo imati rast prihoda u odnosu na prošlu godinu i to za više nego zadovoljavajućih 25%.
Uz dosta značajnih projekata svakako bih izdvojio onaj najveći, a to je dovršetak parnog postrojenja od 5 t/h u kotlovnici na biomasu za tvrtku Podravka na lokaciji Danica u Koprivnici.
Od problema na tržištu kao najveći bih izdvojio to što već niz godina dolazi do smanjivanja kako cijene rada, tako i cijene opreme. To je uzrokovalo odlazak velikog broja stručnog kadra u inozemstvo pa naši partneri ugovaraju manje poslova i samim time dolazi do tzv. kaskanja investicija. Zbog toga svakako treba osigurati normalne tržišne cijene kako bi se branša mogla oporaviti, tj. zadržati i razviti potreban stručni kadar. Bez obzira na tu problematiku, zbog velike potrebe za modernizacijom za očekivati je rast investicija. Tu će svakako pripomoći financiranje putem europskih fondova. No, ostaje i nadalje problematika nedostatka stručnog kadra, ne samo instalatera i servisera, nego i projektanata.
Ipak, s obzirom na veliku potrebu za modernizacijom, za očekivati je da će tržište u našoj branši početi ubrzanije rasti, a posebno u industriji. Uz to, velika šansa za rast leži u korištenju financiranja iz europskih fondova."

Igor HERMAN, univ. dipl. inž. str.
direktor
Weishaupt-Zagreb d.o.o., Zagreb

"U Weishauptu smo vrlo zadovoljni s rezultatima u 2017. i procjenjujem da ćemo ostvariti rast za 19% u usporedbi s 2016. godinom. Rast ostvarujemo najvećim dijelom prodajom većih industrijskih plamenika HEP-u i istovremeno zahvaljujući ulaganjima u energetiku u industrijskim postrojenjima."
Pročitajte više...

UZ DRŽAVNE POTPORE MNOGI BI SE LAKŠE ODLUČILI ZA PRIMJENU OBNOVLJIVIH IZVORA

"U Weishauptu smo vrlo zadovoljni s rezultatima u 2017. i procjenjujem da ćemo ostvariti rast za 19% u usporedbi s 2016. godinom. Rast ostvarujemo najvećim dijelom prodajom većih industrijskih plamenika HEP-u i istovremeno zahvaljujući ulaganjima u energetiku u industrijskim postrojenjima.
Priznajem da je danas poslovanje lakše i sigurnije nego što je bilo prije par godina. No, činjenica je da bi mogli postići više na zaštiti okoliša uz pomoć subvencija države za krajnje potrošače koji bi se tada lakše odlučili za korištenje obnovljivih izvora energije.
U skladu sa svime time, očekujem da će se pozitivan trend nastaviti i u 2018. godini. Jednako tako imamo velika očekivanja s obzirom na investicije u energetiku na području Dalmacije i Istre."