Predrag Šeatović, područni direktor GEN-I-ja za Hrvatsku za naš portal rekao je da ta tvrtka u 2014. ugovorila opskrbu oko 800 GWh, s tendencijom da se to do kraja godine popne na 1 TWh, čime se njihov udio penje na ukupno 6% tržišta električne energije, odnosno više od 10% u segmentu poduzetništva. Za usporedbu, u 2013. njihova opskrba bila je na razini 350 GWh, što je rast od 128%. "Prema našoj procjeni HEP Opskrba prošle godine izgubila je sedam do osam posto tržišta povlašetnih kupaca, a GEN-i u tom segmentu jači je od svih alternativnih opskrbljivača zajedno. Imamo potpisane ugovore s Mercatorom, Tiskom, Plodinama, TDR-om, Istraturistom, Plavom lagunom, brodogradilištima Uljanik, 3. Maj i Viktor Lenac, I-novinama...", kaže Šeatović. Velik plus donio im je posao s opskrbom strujom javne uprave, pa su tako od 1. siječnja prebacili 160 korisnika s kojima je u dvije godine ugovorena opskrba 118 GWh. Među te korisnike pripadaju i Sabor, Vlada, sva ministarstva te brojni drugi.
U HEP Opskrbi odlučno demantiraju da alternativni opskrbljivači agresivno preuzimaju tržišni udio i njihove kupce. "Stabilne isporuke energije HEP Opskrbe u posljednja tri mjeseca 2013. govore nam da se mijenja trend i da je nastupila stagnacija prodaje kod alternativnih opskrbljivača. To je i logično budući je HEP Opskrba tijekom drugog polugodišta prošle godine zaključila nove ugovore s većim brojem dugogodišnjih kupaca te je teško očekivati da će oni sada mijenjati opskrbljivača. U prilog tome govori i činjenica da pobjeđujemo na javnim natječajima, a ugovor o opskrbi sklopili smo i s dvije najveće hrvatske kompanije, Koncernom Agrokor i INA-om. O kolikom se poslu radi govori podatak da svi kupci alternativnih opskrbljivača zajedno potroše manje od ove dvije kompanije. Borba još predstoji za one kupce koji do danas nisu odabrali svog opskrbljivača te plaćaju električnu energiju po cijeni energije uravnoteženja“, naglašava direktorica HEP Opskrbe Tina Jakaša.
Prema Šeatovićevoj procjeni HEP Opskrba će nastaviti gubiti tržišni udio u ovoj godini. "Taj proces je neminovnost i to nije nešto što je HEP Opskrba mogla nekako spriječiti, jer vjerujte, žestoko smo se tukli na natječajima za Agrokor i još neke tvrtke. HEP Opskrba je tu očuvala poziciju, možda po našem mišljenju i prejeftino, gubeći profit", kaže Šeatović. On demantira da je GEN-I išao s dampinškim cijenama, jer im je prioritet zarada. Ako zarada izostaje, posao ih neće zanimati, tvrdi on. Računaju da će im prihodi ove godine biti nešto veći od 688 milijuna kuna, koliko su imali 2012., no s obzirom na visoke investicije dobit neće biti visoka. Kada se gleda ukupno tržište direktor GEN-I-ja, slično kao i drugi alternativni opskrbljivači s kojima smo razgovarali uvjeren je da će alternativni opskrbljivači u naredne dvije do tri godine zauzeti 20 do 30% ukupnog tržišta električne energije. Njihova ambicija u 2015. i 2016. je konsolidirati portfelj i nastaviti rasti. Generalni direktor tvrtke Proenergy Marko Ćosić za naš portal kazao je da ta tvrtka za 2014. ima ugovoreno oko 300 GWh isporuke prema povlaštenim kupcima, a očekuju i znatno veće isporuke s obzirom da će uskoro predstaviti i ponudu za kućanstva.
Liberalizacija u segmentu poduzetništva započela je 2008., ali prije 2010. zapravo nije bilo pomaka na tržištu, pa je HEP Opskrba imala dosta komotnu situaciju. Povoljni vanjski utjecaji i dotjeraniji regulatorni okvir pokrenuli su stvarno otvaranje tržišta koje, čini se, napreduje i brže nego što su mnogi očekivali. Vjetar u leđa daljnjoj liberalizaciji dat će Metodologija za određivanje tarifa u zajamčenoj opskrbi električnom energijom. Ta metodologija motivira poduzetnike koji su i dalje u sustavu zajamčene opskrbe električnom energijom da do srpnja odaberu opskrbljivača, jer će u protivnom plaćati skuplju energiju uravnoteženja. Takvih kupaca je 96.000, a može se očekivati da će HEP Opskrba i alternativni opskrbljivači učiniti sve što je u njihovoj moći da privuku i te kupce.
Liberalizacija u segmentu kućanstava napreduje znatno sporije, iako je primjetan rast zanimanja kupaca za ponudu novih opskrbljivača. RWE Energija ima dominantan fokus na kućanstvima i trenutno imaju prebačenih 40.000 kupaca. „Dobro je da su kolege alternativni opskrbljivači ambiciozni, međutim prema mojim saznanjima svi alternativni opskrbljivači zajedno u sektoru kućanstvo imaju nešto više od 1% tržišnog udjela. Da mi ne sjedimo skrštenih ruku govori činjenica da smo u samo mjesec dana zaprimili više od 11.500 zahtjeva kupaca za novi tržišni proizvod Hepi", kaže Tina Jakaša. U HEP-u naglašavaju da se od kolovoza do danas HEP ODS-u vratilo 2.600 kupaca u segmentu kućanstava. Očekuje se da bi uskoro trebala biti donesena nova pravila o promjeni opskrbljivača, te da će proces promjene biti manje kompleksan i dugotrajan. U tom smjeru idu i napori koordinacije opskrbljivača električnom energijom koja je okupila alternativne opskrbljivače, ali i HEP-ove tvrtke u tom segmentu.
