Poštovani gosp. Stanišić, molimo Vas da nam ukratko predstavite tvrtku ITS Consulting.
Tvrtka ITS osnovana je 1986. godine kao obrt za klimatizaciju pod nazivom Inženjersko-tehnički servis (odatle kratica ITS). Osnivači obrta bili su moj otac, Duško STANIŠIĆ, dipl. ing. i njegovi tadašnji partneri. Godine 1990. osnovana je tvrtka ITS Consulting d.o.o, a 2006. tvrtka prelazi u vlasništvo obitelji Stanišić. Profil tvrtke nije se mijenjao od njezina osnutka, kao što se nije mijenjao ni broj zaposlenih koji je uvijek varirao od današnjih osam do maksimalno 12 - 14. Vizija poslovanja bila je, i još uvijek je, da se pokriva isključivo područje klimatizacije, s naglaskom na kompleksnija rashladna rješenja, kao što su rješenja brojnih računskih centara. Upravo su iskustva rada na računskim centrima neprocjenjiva i ona su uvelike doprinijele našem statusu i ugledu. Danas ITS broji osam djelatnika, od čega dva inženjera i četiri tehničara. Naš je glavni tehničar s nama 20 godina, i uskoro će taj broj godina u tvrtki navršiti još dva djelatnika. Mislim da nije potrebno naglašavati da je njihovo akumulirano znanje i iskustvo neprocjenjivo. Ja sam na mjestu direktora dvije godine, završio sam Tehničko veleučilište u Zagrebu, Strojarski odjel, smjer Termotehnika, dok je moj otac prisutan na funkciji prokurista.
Rekao bih da je najveći skok u našem poslovanju bila suradnja s tvrtkom Nikola Tesla (današnji Ericsson Nikola Tesla), odnosno rad na projektima telefonskih centrala i telekomunikacija općenito. Pratili smo postavljanje centrala u Rusiji, Turkmenistanu i Bjelorusiji. Riječ je o specifičnim projektima koji su uključivali posebna rješenja u vidu hlađenja, ali i ostalih ključnih tehničkih karakteristika, bili su to ekstremni radni uvjeti koji su nam osigurali veliko iskustvo. Moram još istaknuti da smo vrlo ponosni na generalno zastupništvo talijanskog proizvođača velikih uređaja za klimatizaciju tvrtke RC Group.
Spomenuli ste RC Group, no recite nam nešto više o toj suradnji i načinu na koji se ona danas odvija te što sve obuhvaća proizvodni program RC Group?
Najstariji smo distributer tvrtke RC Group na svijetu, i to već preko 25 godina što nam je velika čast. Riječ je o prisnom odnosu koji nadilazi strogi poslovni, komunikacija se odvija na dnevnoj bazi i ako je potrebno upiti klijenata se rješavaju konzultacijom. RC je na ljestvici svjetskih proizvođača velikih uređaja za klimatizaciju među prvih pet, što je dovoljan jamac kvalitete uređaja.
Možete li reći nešto više i o drugim tvrtkama s kojima surađujete?
Dodatnu širinu našem poslovanju svakako donosi suradnja s projektantima. Imamo široku mrežu projektantskih ureda s kojima surađujemo i koju kontinuirano proširujemo i njegujemo. Dakako, surađujemo i s brojnim montažerskim tvrtkama. Svakako moram spomenuti češkog proizvođača tekstilnih kanala tvrtku Příhoda čiji smo ekskluzivni zastupnici već šest godina. Tvrtka Příhoda u svijetu bilježi značajan rast projekata, a uvjeren sam da će se taj trend nastaviti i u Hrvatskoj. Tako smo prošle godine odradili veliki posao s PIK Vrbovcem gdje su u novoj hali za preradu mesa montirani tekstilni kanali od antibakterijskog materijala. Uz to, zastupamo tvrtke Ventilclima (proizvođač ventilokonvektora) i Calmac te uspješno surađujemo s tvrtkom Veka-ing iz Zagreba koja je naš dobavljač proizvoda tvrtki Mitshubishi i Toshiba. Na trenutak bih se osvrnuo na tvrtku Calmac jer mi je žao što njezina kvaliteta nije prepoznata u većoj mjeri iako je riječ o vrhunskom proizvođaču banki leda. Nepotrebno je govoriti o svim prednostima banki leda jer to osobe iz struke znaju jako dobro. Mislim da je razlog toga što se Calmac tako malo susreće na terenu isključivo financijske prirode.
Spomenuli smo da koristite posebna rješenja za sustave klimatizacije. Pojasnite nam o čemu se radi.
U prvom je redu riječ o klima-ormarima svih veličina i namjena (program precizne klimatizacije za serverske sale), specijalnim klimatizacijskim uređajima za telekomunikaciju, rashladnim agregatima raznih izvedbi i apsorpcijskim rashladnim sistemima tvrtke RC Group. No, kao što sam već spomenuo ekskluzivni smo distributer proizvodnog programa tvrtke Příhoda, koja je u svijetu jedna od jačih tvrtki na tom području. Zanimljiva je činjenica da su cijene tekstilnih kanala čak 2 do 3 puta manje u odnosu na limene kanale. Postoji niz prednosti tekstilnih kanala kao što su brzina postavljanja, distribucija te održavanje koje je vrlo jednostavno. Naime, tekstilni se kanali kao i odjeća održavaju pranjem u perilici rublja na 30 ℃. Svakako moram istaknuti i program rashladnika vode s Turbocor kompresorima, odnosno kompresorima bez ulja. Riječ je o rashladnicima koje karakterizira niz prednosti: niski stupanj buke i vibracija, startno napajanje 2 A te mala masa i dimenzije. Također, kod tih uređaja su eliminirana jaka mehanička trenja, toplinski gubici, ali i troškovi promjene ulja.
Navedite nam neke značajnije reference.
Kada govorimo o Hrvatskoj postoji uistinu niz značajnih referenci poput Auto-Hrvatske, Hrvatske lutrije, HŽ-a, Carine, Zagrebačke burze, Dinersa, FINA-e... Također, prije desetak smo godina u HT-u ugradili značajan broj klima-ormara. Uz to, u Bosni i Hercegovini smo prisutni već 15-ak godina, u BH Telecomu.
Je li gospodarska situacija utjecala na smanjenje broja novih poslova, odnosno projekata? Kako se nosite s posljedicama krize?
Osvrnem li se na cjelokupno poslovanje u prošloj godini, mogu reći da smo vrlo zadovoljni, kako mi tako i tvrtka RC Group. Budući da se financijska kriza osjeća u svim gospodarskim segmentima, tako smo i mi u startu smanjili očekivanja. Bilježimo blagi pad poslova u odnosu na prošlu godinu, no solidno smo se prilagodili cjelokupnoj situaciji. ITS u planu ima nekoliko značajnijih projekata u bliskoj budućnosti, tako da slobodno možemo reći da stvari idu na bolje. No, trenutno se kriza, između ostalog, osjeća i kroz nelojalnu konkurenciju. Ne želim nikoga prozivati, ali nepojmljivo je da je pojedina konkurentska oprema ponekad cjenovno niža za 20 - 30 % od naše opreme, a obje su proizvedene u Europskoj Uniji. Također, u BiH-a imamo primjere opreme koja je ugrađena prije šest mjeseci, ali još nije puštena u rad. Očito se radi o izvođenju posla od šarlatanskih tvrtki koje olako prihvaćaju zahtjevne poslove.
Govorimo li o razvojnim planovima u budućnosti, u kojem će se smjeru odvijati razvoj tvrtke i na što ćete konkretno usmjeriti veću pažnju?
Nedavno smo posjetili milanski sajam Mostra Convegno Expocomfort gdje smo vidjeli šaroliku ponudu klimatizacijske opreme te se upoznali s novitetima. Uvijek stremimo novim tehnologijama i znanjima koje implementiramo u naše poslovanje. No, što se tiče samog razvoja tvrtke ITS i dalje ćemo se držati našeg dosadašnjeg poslovnog kreda - kvaliteta na prvom mjestu. Učestalo zaprimamo ponude za suradnju od raznih inozemnih tvrtki, no za sada ostajemo pri dosadašnjim partnerima s kojima smo osobito zadovoljni. Naša je suradnja dobra, zaokružena cjelina koju treba očuvati. Vjerujem da je to najbolji put do uspjeha. Do sada smo se uspješno odupirali udarcima gospodarske krize i sačuvali smo stabilnost na tržištu, stoga ćemo zadržati tu našu skromnost. Zadovoljni smo trenutačnom situacijom u poslovanju i bit ćemo zadovoljni ako se takav trend nastavi i u budućnosti.
