Poštovani gosp. Špoljarić, predstavite nam tvrtku EMA.
Tvrtka je nastala kao obrt 1981. godine. Već smo tada obuhvaćali područje klimatizacije s naglaskom na tehnologije ovlaživanja zraka. Istaknuo bih kako ubrzo nakon osnutka započinjemo suradnju sa švicarskom tvrtkom Defensor, što se održalo do danas. Osamostaljenjem Hrvatske postali smo društvo s ograničenom odgovornošću. Danas je naše područje djelatnosti usmjereno na ovlaživanje, odvlaživanje, ionizaciju i pročišćavanje zraka te hlađenje otvorenih prostora. Poslovne zgrade i moderna gradnja uzrokuju sve više problema i upravo tu pronalazimo načine da im našim proizvodima i tehničkim rješenjima doskočimo i riješimo ih na najbolji mogući način.
Iza Vas je duga tradicija i iskustvo. Možete li o tome reći nešto više?
Tradicija tvrtke je uistinu duga. Osvrnemo li se u prošlost, naših 27 godina rada ostavili su neizbrisiv trag koji danas prepoznaju svi naši poslovni partneri, a to su stručnost, poštenje i rad. Počeli smo kao obiteljski obrt koji je zapošljavao dvoje ljudi, a danas smo tvrtka s pet zaposlenika i distributerima po cijeloj Hrvatskoj. Tu su i naši montažeri i serviseri, a imamo i zastupstva za Srbiju, Bosnu i Hercegovinu i Crnu Goru. Što zbog globalne krize, a što zbog toga jer su ta područja nama vrlo zanimljiva i još otvorena, smatramo da se trebamo još više aktivirati što ćemo u narednoj godini i učiniti.
Po čemu je Vaš program specifičan?
Što se tiče programa, moram istaknuti da je on danas postao neophodan. Ono što su ovlaživači bili prije 15 - 20 godina (dakle, nepoznanica), danas je to nešto sasvim normalno i potrebno. Danas svatko zna što je to ovlaživač i zašto je potreban. Govorimo li o ionizatorima zraka, oni su unazad 5 - 6 godina za većinu javnosti bili nepoznanica. Srećom, populariziranjem klima-uređaja s ionizatorima i oni postaju nešto što je ljudima blisko. Međutim, od svih stvari u našem programu naglasak stavljamo tek na nekoliko njih koje predstavljaju budućnost. Riječ je o ionizatorima-pročiščivaćima zraka za klima-sisteme koji se ugrađuju u moderne poslovne zgrade, sistemima adijabatskog hlađenja otvorenih prostora i ovlaživanja zraka zatvorenih prostora te sistemima za bazene u što spadaju odvlaživači zraka, klima-komore, toplinske pumpe i sl. U posljednje dvije godine u tom je području uočen znatan rast potražnje. Sve je veći interes za ugradnju bazena, a posebice u Istri. Neke stvari tek dolaze. Primjerice, sistemi za pročišćavanje otpadnog zraka. U tom se pogledu još čeka provedba određenih zakona Europske unije. Što to znači? Više se ne može u zrak, odnosno atmosferu 'bacati' bilo što. U prvom redu mislim na objekte kao što su restorani, hoteli i sl. Za takve probleme imamo posebne klima-komore koje takav zrak pročišćavaju.
Recite nam nešto više o sustavima za hlađenje otvorenih prostora.
S tim smo sistemima ove godine na tržištu napravili izuzetan uspjeh. Ako je suditi prema reakcijama koje stižu s tržišta gdje smo ih ugradili, možemo biti itekako zadovoljni. Imamo iznimno dobre reakcije. U tom je pogledu vrlo interesantno tržište Srbije i, posebice, Crne Gore kao sve zanimljivije turističke destinacije. Za Hrvatsku u 2009. godini planiramo sasvim drugačiji pristup. Važno je spomenuti kako se ti isti sistemi ekonomično koriste za učinkovito hlađenje i ovlaživanje staklenika. Spomenuo bih ovdje kako je i sama hrvatska Vlada izjavila da u tome leži budućnost domaće poljoprivrede. Isto tako, ti se sistemi koriste i za ovlaživanje u drvnoj i tekstilnoj industriji, te tiskarama i ostalim proizvodnim halama. Posebno bih naglasio primjenu sistema za koju smatram da će biti možda i najvažnija u godinama koje su pred nama, a to je predhlađenje klima uređaja. Zahvaljujući ovim sistemima velike ljetne vrućine više ne uzrokuju probleme u radu chillera i ostalih vanjskih jedinica klima uređaja, a njihov rad postaje znatno ekonomičniji. Nabavna cijena uređaja je vrlo povoljna što također predstavlja određenu prednost, a tu je i cijena same eksploatacije. S obzirom da je tu riječ o sistemima s visokotlačnim pumpama koje troše relativno malo energije i zahtijevaju vrlo malo održavanje, njihova je isplativost zaista velika.
Kakvo je općenito stanje na tržištu?
Istaknuo bih kako nam je suradnja s projektantima daleko najbitnija. Naravno, tu su i instalateri i montažeri te tvrtke koje se općenito bave klimatizacijom. Poslovanje nastojimo posložiti na taj način da svi naši klijenti budu zadovoljni, tj. da riješimo eventualne probleme u što kraćem vremenu. Mi smo jedna od prvih tvrtki koja je započela s distribucijom materijala na CD-u na kojem se nalazi poseban dio za projektante: projektne stavke, tehnička dokumentacija i upute za rad uređaja. U tom pogledu s projektantima imamo vrlo dobru suradnju, no moram istaknuti kako najčešće problem leži u investitorima. Kao primjer gdje bi se neke stvari mogle poboljšati na korist investitora spomenut ću trgovačke centre. Svjedoci smo ogromnog broja trgovačkih centara u kojima većina nas provodi dosta vremena. No, činjenica je da većina ljudi te iste centre po ulasku želi što prije i napustiti. Iritiraju ih rasvjeta i gužva, a najviše loša kvaliteta zraka. Postavljanjem ionizatora ti bi se problemi riješili. Kao primjer navest ću kockarnice u Las Vegasu u kojima su ionizatori sasvim normalna stvar. Zašto? Ljudi koji žele kockati ne žele tako brzo napustiti 'sreću'. Ista stvar se događa i u trgovačkim centrima, ali i modernim poslovnim i stambenim zgradama. Na žalost, u Hrvatskoj do takvog razmišljanja tek moramo doći. Što se tiče konkurencije, u većem dijelu našeg programa je, zapravo, nemamo. Ona koja postoji, kvalitetom i tehničkim dostignućima nije na nivou da je možemo smatrati konkurencijom. Iza nas stoje priznate reference, godine rada i iskustva. No, ono najvažnije što stoji iza nas je poštenje. Mnoge tvrtke su u roku 2 - 3 godine utrostručile poslovanje, no iza takvih najčešće stoje neplaćeni računi. S te strane nas smatraju izuzetno korektnima i poštenima te upravo zato mnoge tvrtke vole s nama surađivati. Nikome ne dugujemo, ali na žalost, mnogi duguju nama. Smatramo da nam jedino pošten pristup poslu može osigurati dugogodišnje klijente, opstanak na tržištu i pozitivno poslovanje.
Što donosi budućnost?
Bazirat ćemo se na širenje programa unutar postojećih principala, no spomenuo bih novi program ovlaživanja u ventilkonvektorima. Riječ je o izuzetno efikasnim sustavima koji su potpuna novost na tržištu. Ovi se uređaji vrlo lako ugrađuju u ventilacijske sustave u kojima je ovlaživanje do sada bilo nemoguće. Rad ovih uređaja u prvom je redu efikasan, pouzdan i higijenski. Od noviteta važno je istaknuti elektrostatske pročistače zraka, idealne za uklanjanje dima iz prostorija u kojima je zakonom dozvoljeno pušenje, kao i mjerno-regulacijske instrumente našeg novog, francuskog principala. Spomenuo bih i adsorpcijske odvlaživače zraka koji ne koriste freon te ozonator vode kao potpuno novo rješenje za čišćenje i dezinfekciju prirodnim putem, tj. ozonom. To su tehnologije koje će obilježiti bolju, prije svega zdraviju i čišću budućnost.
